他选择了一件白色的衬衫搭配一条黑色的长裤，简单大方又不失品味。

如果你也喜欢这样的风格，可以参考一下他的搭配方式。

6.**优惠活动**

好了，现在我们来谈谈优惠活动。

为了让大家更好地体验购物的乐趣，我们现在有一个9折的优惠活动！而且，前100名购买的朋友还可以获得一份小礼品哦！这是一个难得的机会，快来选购你喜欢的服装吧！

7.**限时抢购**

为了让大家有更多的选择，我们还特别推出了限时抢购活动。

在活动期间，你可以以更优惠的价格购买到心仪的服装。

但是要注意哦，这个活动是限时的，错过了就要等到下次了！

8.**售后服务**

最后，我们承诺提供优质的售后服务。

如果你在购买过程中遇到任何问题，我们的客服团队会随时为你解答。

同时，我们也接受7天无理由退换货，让你购物无忧。

感谢大家的聆听和陪伴！如果你对我们的服装感兴趣，可以随时点击购物车查看更多款式。

我是XXX，期待下次与你们再次相聚在直播间！

直播间卖衣服的话术3

顾客：“老顾客也没有优惠吗？”

分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。

当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

顾客：“我再看看吧。”

应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们能做，比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

顾客：“你能再便宜点吗？”

分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。

当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

应对：

1、周期分解法，例如，“女士，这双单鞋卖720元，而且百搭不挑季节，南方四季都可以穿，算下来一天才花三四块钱，这么显气质又实惠，值得买的。”“女士，这么优惠的活动，两双加起来才380元，可以一次性满足您秋冬所有的穿搭需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”，当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服，少买个包就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服、少买个包会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。

正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

顾客：“你们质量会不会有问题？”

分析：一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。

应对：导购可以先问顾客，“XX，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“XX，您真是太幸运了，没有遇到质量不好的情况，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，我对产品质量要求也很高，所以我才会在这个品牌做销售，不到其它品牌做销售，就是因为这里的质量好。”“不要赠品，折算成现金给我吧”