服装直播话术怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下内容是小编精心为大家整理的直播卖衣服销售技巧和话术经典5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
2024直播卖衣服销售技巧和话术经典1
一、开场话术
直播间来新观众了,咱们主播一定要记得热情的打声招呼,让粉丝觉得被重视有参与感。
例①:"欢迎大家来到直播间,希望朋友们多多支持,多多捧场哦~"
例②:"哈喽哈喽!欢迎xxx这位朋友来到直播间~"
ps:大家可以多用"哦呀啦"等语气词让粉丝感受到咱们的热情。
二、互动话术
直播时客户肯定会对货品存在疑问,当他们提问题时,咱要立马迅速的解答跟回复。
当客户问:"怎么不理我呀?不回答我的问题?"
这时候你一定要及时安抚,可以说:"没有不理哦,弹幕太多刷得太快啦~"
"亲爱的可以多刷几遍哦""我看到一定会回的,不要生气哈~"
当客户问:"太胖了,能穿吗?"
这时候可以说:"小姐姐报一下身高和体重,我给你参考一下哦"(然后引导购买货品)
还有客户会问哪里可以下单?还有没有别的颜色等问题,我们也要及时针对性地回复。
PS:如果直播时让客户加了你微信,一定要有人及时回复跟进,购买是有冲动行为的,别等下播后才回,那时客户下单的热情早就减少大半啦
三、追单话术
很多客户下单会犹豫,这个时候就需要咱们主播小姐姐用追单话术刺激客户下单。
例①:"宝宝们注意啦,线上抢购的人太多,咱以付款的时间为主,大家看中了抓紧时间下单哈!"
例②:"货品数量有限,活动力度也大,如果看中了一定要及时下单,不然等会儿就抢不到啦!"
例③:"库存不多了,只有5分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!"
四、感谢话术
感谢话术一般用在直播结尾时,目的是向客户表达真诚的感谢,让客户有很强的参与感,同时吸引他们下次再来看直播。
例①:"感谢大家今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们~谢谢你们的观看和点赞哦,今天很开心!"
例②:"感谢所有进直播间的朋友,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了。
明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播,不要错过哦~"
(给下次直播做铺垫)
有老板可能会问:"直播前想好的话都说完了,该说啥呢?"
别慌!这时我们可以聊聊以下话题~
讲一些最近跟客户做生意发生的小故事
晒一些客户对咱产品和服务满意的好评
和大家聊一下最近流行的趋势
分享一些穿搭技巧
总之就是聊一些接地气儿,客户关心的话题。
直播卖货是一个循序渐进的过程,新手主播可以多看看别人是怎么播的,多模仿多学习多尝试。
2024直播卖衣服销售技巧和话术经典2
1.直播带货的4个准备
工作内容
主播的选择
干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致;情绪饱满,精神状态良好;口齿清晰,表达流畅;卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场。