我们都知道,餐馆的餐牌上排在第1位的都是高价菜,顾客一般不会点餐单上最贵的菜,但很可能会点排第2位第3位的。
高标价的菜就是一个“诱饵项”,而它促进点排第2位的菜称作“目标项”。
直播时的产品排序也是这个道理。
可以把两款看起来差不多的,但价格差很多的衣服上下排序,诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比,它会让其他商品显得更加“物美价廉”,能够很快决定购买认为“很合理”的选项。
3.直播带货的5类话术
风格
针对不同的服装风格,我们可以说的形容词,话术也有所区别,下面就是一些常见的风格,及其话术形容词。
艺术风格:复古风、暗黑风、清新风、小香风、学院风;
地区风格:法式、韩系、日系、欧美系;
视觉风格:丝、麻、毛、皮、棉;
触觉风格:爽滑、柔软、粗细、轻薄;
材质风格:轻重感、软硬感、粗细感、光滑感、立体感、顺垂感、蓬松感。
版型
根据版型,我们可以给出一些服装穿搭建议,让用户更有针对性的选择产品,也会产生更多信任感,后期促单更容易。
A形:适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群。
对腰部或臀部比较粗壮的体型也有很好的修饰作用。
H形:适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的女生。
X形:适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群,这类衣服修饰腿部,凸显身材线条。
O形:适合肩宽、小腹凸出、臀部宽的人群。
对于掩饰腰臀粗壮的梨形身材最为有效。
想要更好的促单,光会以上这些单纯的产品介绍类可不行,还要学会一些催单、促单话术技巧,才能更快出单。
颜色
服装颜色是观众比较关注的点,我们需要告知用户什么颜色具备什么样的特点,然后给出一些选择。
如:
红色:热情、活泼、激情、喜庆;
绿色:文艺、清新、清爽;
白色:明快、无瑕、冰雪、纯洁、百搭色;
黑色:深沉、庄重、神秘、百搭色;
灰色:高雅、简素、简朴、冷淡。
面料
上文中提到了一些面料,下面就给大家举几个例子,大家可以根据自己的服装产品进行一些话术准备,如:
纯棉:吸汗、透气性好;
真丝:具有顺垂的光泽度和高级感;
涤纶:耐热耐磨性好;
缎面:质地细密柔软。
款式
讲解款式、工艺、细节还有一些设计亮点,会让你的直播间显得更加专业,所以服装直播带货话术,可以提前做一些这类的准备。
图案:印花清晰、图案立体、色彩明朗、绣花紧密;
做工:包边、拉链、水洗工艺、重工、三标齐全;
细节:车针走线、领口、袖口、下摆的心机小设计;