直播与单一文字沟通，多了买家可直面你的表情倾听你的直接的想法，同时在优惠上会更直接地要求，对此应事先做出相应的应对，或者说对每一个时段或风格有限时性的优惠。

6、衣着和妆容

人们的视线停留时间的长短常常都是取决于事物是否美丽或者特别，引起人们购物的欲望可以是衣服，但在之前一定会是被直播的人吸引。

7、直播进行时

直播过程中，主播必须一直保持微笑，聊天时要有亲和力。

注意美感，保持自己的身材，试穿的衣服才能更漂亮。

对于直播下面的评论，尽量每一条都要回复，提高粉丝粘性。

2024直播卖衣服销售技巧和话术经典5

一、了解行业现状

几乎70%的人是脑袋一热就扎进直播里来的，至于各平台的规则、什么好卖、什么不能卖等等问题更是一概不知。

知己知彼，方能百战不殆，这句话同样适用于直播这一领域，在开始直播之前一定要想对行业现状有一定的初步了解，比如：

1、可以直播的平台有哪些

2、这些平台分别有什么玩法和规则

3、平台内部是怎么分区的

4、这些区域的热度分别是多少

5、都是哪些人在看

这些问题对于后面直播的定位、平台的选择都有直接的影响。

二、明确自身定位

在了解初步行业后，就要确认自己的定位了。

直播这条路艰辛和挑战并存，很大一部分的原因来自于行业内容同质化严重，没点真本领、没点独特优势，计划不可能在激烈的竞争中脱颖而出。

因此在直播开始前，你可以先寻找自己的优势和特点，然后将其放大，与其担心演别人总有一天会翻车，不如从一开始就做自己。

三、选择合适的平台

可直播带货的平台有很多，不同的平台有其不同的玩法规则、扶持倾向，对于新人主播来说，可以根据你给自己的定位和想要争取的用户群体为参考依据，找到其中相对适合你自己的3个平台，每个平台都进去尝试几次，然后根据这几次的直播尝试，分析直播过程中各个平台玩法的优劣，最后确定在初期直播口碑还没有真正做起来之前，确定适合你自己的平台，这里就不做平台推荐了。

四、直播间打造

目前，绝大多是的电商直播平台用手机就能开播，因此直播初期还是以最为便捷的智能手机作为主要直播工具，性能稳定、高清摄像头、内存充足是手机直播最关键的三个因素，在选择手机上时需要着重观察。

其次无论室内外直播，光线的好坏直接影响后面带货产品的展示，进而影响最终销售转化，因此直播的灯光对于直播间来说是一件着重要解决的是，可以推荐环形补光灯作为直播间的补光设备。

想要想做好一场直播，单一的手机镜头很多时候无法满足直播中需要展示的全部内容，这个时候资金充足或者有团队支撑的主播，会采用多个手机镜头多机位进行拍摄展示。

那么处在起步阶段、预算不是那么充足的新手要怎么解决视角固定的问题呢？这里推荐一款自动跟拍器——小瞳桌面云台。

它主打360°自动跟踪拍摄，在新手时期你就可以用手机进行可移动式互动直播。

通过它独有的矩阵摄像头跟拍技术和活体识别技术，可以做到像跟拍助理一样，自动转动手机镜头，不管你直播时动作幅度再大，甚至是侧身，都不用担心它出现卡顿、跟丢，不在镜头里的现象，营造多机位直播效果。

五、寻找货源

关于直播的货源问题，这里建议新人主播最好不要自己备货、囤货，尤其是做美食、服装带货的主播，库存压力会非常巨大。

最好还是以佣金的形式卖别人的货，一般电商平台内部都有相关的推广平台，如淘X客、抖X联盟等，商家会在上面投放计划，主播则根据个人的情况选择卖哪些产品，当然这类平台一般都需要达成一定条件可才能进驻后。

最后，任何一份工作都离不开个人的努力，直播也是一样，只有不断地学习、复盘每一场直播，不断地调整直播的节奏、增加自身的知识储备，才能在这个竞争激烈的行业内生存，抓住成功的机会。