开启直播，就是开始讲话，没什么太高的难度。即使是直播带货，也只不过是在镜头前售卖商品而已。

正如宋丹丹在小品里所说的，把大象放进冰箱，总共就三步：第一步打开冰箱门，第二步把大象放进去，第三步关上冰箱门。

开启直播的步骤也很简单，第一步把手机固定好，第二步打开直播按钮，第三步开口讲话。

只不过，要想第一次直播就有收入，就需要精心设计一下了。我记得自己的第一次直播是在微博旗下的“一直播”平台，当时还算是比较成功的。

我先是在别人的大直播间混了个脸熟，待到自己直播的时候，已经有了不少“网友”。开播前，我多次发图、发视频公告；开播后，我直接“拍卖自己”：别人送我一朵“LOVE”，我承诺给他去做一次“场控”。

结果当场收到了六朵“LOVE”，这已经让我很开心了。

其实，大佬也是这么干的。罗永浩开播前，也是用大量短视频预热，利用抖音热梗吸引用户观看、制造冲突感和戏剧感，他的首条预热视频互动量就高达百万以上。

我们普通主播开播了以后，不仅要自己说，还要鼓励游客说。游客参与互动的越多，“路转粉”的比率就越高。

有的直播平台还允许发红包，在人少的时候，你发点红包，会激发新的人流。当然，我们还是主要靠内容吸引。好内容是新鲜的、有趣的、独特的、有用的。

在找感觉的阶段里，开播和多播是主要的。我们开始可能是“刻意播、不自然”，但到了后来就会“刻意播、自然”，最后变成“不刻意播也自然”。

03在“找定位”阶段，注意“定时定向”

一个人其实就是一个公司，一个主播就是一个品牌。我们要想有发展，就必须有定位。什么都想做，什么都想要，可能最后什么都做不成、什么都得不到。

定位有两个方向，一个是根据自己的擅长来定位，一个是根据客户的需求来定位。自己的擅长可能有几项，尽可能地确立一个主要方向；客户的需求可能也不少，要找出自己感兴趣的地方。

人生不在于速度，而在于方向。一旦大方向确立了，接下里就可以定形象、定风格、定主题、定内容。

我们新主播，粉丝不多，前期主要依靠社交。我们主打的就是好人形象和专业倾向，而直播内容就是我们的“产品”和“人品”的体现。

如果要问我们的直播间生产什么，无疑是生产快乐、生产友谊、生产品牌、生产财富。谁的直播间朋友多，谁的品牌就会扩大；谁的直播间快乐多，谁的财富就会增加。

做直播，有一个问题很容易被忽略，那就是“天天直播”、天天固定时间直播。“内容”可能不容易做好，但似乎人人都知道去做；“天天直播”可能容易做到，但似乎又很少有人做好。

这个世界上，所有目标的实现，第一是专注，第二是重复，直播也不例外。专注就是在定位的轨道上不偏颇，重复就是“天天直播”。

你一旦投入了“满腔热情”，一定会感动“人间精灵”；你只要负责“认真”，就一定有人负责“加粉”。

在固定的时间、在固定的方向，我们不停地用力，就会“水滴石穿”，就会“精诚所至，金石为开”！

04在“找特色”阶段，注意“会演会浪”

直播和传统媒体最大的不同，不仅在于便捷和互动，而且在于轻松和平和。我们见到太多的所谓主流专家，开了直播后没人捧场。

不是他们的专业水平不够高，而是他们表达的方式“过于正式”。在直播间里，人的“趋乐避痛”属性，更多的体现为“趋乐”。

社会压力大，人们痛苦多，在每个人的潜意识里，“解压”是第一需求。所以，尽管在现实社会中拜会你“需要排队”，但在虚拟网络中他并不稀罕你的“咨询免费”。

谁喜欢在劳累的时候还看你的“一脸正经”呢？何况你还不是美女！即使是美女，看多了、审美疲劳了，也就不稀罕了。

所以说，我们主播在定位之后，就要找自己的特色了。所谓特色，就是你要用不一样的方式把你的内容呈现出来。

你看，同样是说话，人家说话方式一变，就是“相声”，可以卖门票；同样是动作，人家动作一换，就是“哑剧”，照样有掌声。

我们做主播的，除非是自娱自乐，否则就要像小品和相声演员一样，“会演会浪”。既要有诗和远方，又要有窘迫慌张；既要有广度深度，又要能深入浅出。

内容可以“高富帅”，方式必须“短平快”。

在这个碎片化的眼球经济时代，你做个“三好学生”固然好，但还是“好中带点坏”更畅销。即使你是按比例生成的美女，也不如他灵魂有趣。

新手开直播的步骤：从零到成功的全攻略篇3

一、账号搭建

1、抖音账号定位

在定位前你要想明白一个问题，就是你准备在抖音实现什么样的变现方式。如果说你想展现你个人IP的话，建议真人出镜，分享一些干货。如果说你是准备带货的话，建议以产品为主，然后视频的内容全是围绕产品而展开，这样更好地实现卖货。如果你是直播卖货的话，建议你包装自己的IP，这样会更容易让粉丝购买你的产品。

玩抖音，账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。当下的互联网阶段，任何平台，都希望扶持垂直内容方向的达人。

做好账号定位的重要性有以下2点：

（1）增强粉丝的粘性和消费力

在抖音，同一个领域，同一个类型的账号，一抓一大把，且产品和价格都差不多。一个好的定位更容易让你的用户识别你、认出你，增强粉丝粘性，留住粉丝，让每一个粉丝都具备商业价格。

（2）让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量

抖音会根据用户标签去实现精准的推荐，当你的用户标签越精准，那不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是最便宜且最精准的；做付费投放也是同样，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户。