新手开直播话术是很重要的,因此小编为大家整理了有关于新手开直播怎么说话吸引人技巧,欢迎大家阅读新手开直播怎么说话吸引人技巧,希望可以对大家有帮助。
新手开直播怎么说话吸引人技巧1
1–开播话术–很多老铁第一次直播都会有这个问题:“第一次直播好紧张,不知道怎么跟别人聊天,观众不喜欢我怎么办?”
万事开头难,只要我们做好准备,第一次直播也能克服恐惧。
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“欢迎家人们来到我的直播间,我是一名新主播,今天是第XX天直播带货,希望家人们多多支持,多多捧场哦!”我们第一次做直播可能没什么经验,比较生疏,那就大大方方地跟粉丝们坦诚,反而能吸一波粉。
比如雷军第一次直播,就说自己害怕“翻车”,带了一摞小抄,让粉丝感受到了他的用心。
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“来来来,啥也不说了,今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动,千万别划走!”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝,把大家的注意力吸引到“商品”上,让粉丝有盼头。
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“家人们,我们都是厂家直销……没有中间商赚差价,我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要,如果你是厂家,直接亮出自己在价格上的巨大优势。
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“大家好,我是XX主播,我已经做XX行业XX年了,不管是什么产品,我都会自己试用过之后再推荐给家人们,大家可以放心买!”如果你是卖第三方平台货源的直播,那么一定要打造好人设。
先让粉丝信赖你,相信你推荐的产品是靠谱的。
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“话不多说,我们先来抽波奖!抽中5位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”刚开始直播,直播间的氛围还没起来,我们可以先给家人们抽波奖,把直播间的气氛炒热起来。
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“这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,感谢大家!”如果有故事可以包装,那在直播开场就快速清晰讲出来,给大家留下印象。2–留人话术–直播间是因为有了人,才有了舞台/场,才能带货,才有转化。
主播要将引导的台词随时挂在嘴边,把粉丝留在直播间!
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“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
“家人们点点小红心,点到1万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间,一定要引导别人去关注你。
虽然大家都知道关注很重要,但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”,没有利益的吸引,难以留住人。
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“欢迎XXX(名字)来我们直播间,咦~这名字有意思,是有故事么?”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字,用“XX(名字)”代替“宝宝们”。
当粉丝被cue到时,会觉得这个直播间和我有关,想走时就不太好意思。
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“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”在直播时公布一下直播关键时间节点。
让粉丝知道你在每个点在做什么事情,即使有事走开,也会有个点吸引他回来继续观看。
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“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”直击粉丝痛点,吸引其留在直播间,如果你刚好属于其中一类,一定想知道怎样的搭配适合你,从而留下来。
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“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中,要穿插播报你的直播时间。
一告诉别人你是专业主播,不是三天打鱼两天晒网;
二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯,尽可能地把粉丝留住。
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“感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何反驳。”用有趣的灵魂把粉丝留住。
3–互动话术–直播最大的魅力就在互动。
主播如果只沉迷于讲解产品本身,没有和粉丝互动、解答问题,带货结果肯定也好不到哪去。
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