从毛利结构来看，自播没有坑位费和佣金，这样的利润结构更健康；从控制度来看，自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此主播是可控的，而且是流水的；从闭环的长期角度来看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺DSR也好，灌溉到自己的蓝V矩阵也好，都是自己的资产，而不是别人的。

关于商家模式的团队配置，老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队（ps：点击图片放大查看）

1.新手期商家：

2.发展型商家：

3.成熟型商家：

4.明星团队商家：

03直播播间搭建

相信大家对人货场的概念早已经耳熟能详了吧，这部分就讲场域搭建，一个好的直播间搭建能给我们直播提升300%的直播效果，但我们刚开始需不需要为了直播，专门去搭建一个豪华直播间呢？

你要知道，那些直播设备，直播间装修七七八八下来一砸就是好几十万，并且对于一个刚入行的新手来说，被坑的几率太大了。

那对于我们新手来说，搭建直播间一定要量力而行，应该怎么去低成本的搭建直播间？大致可以分为3个方面：

1、环境选择和布置

直播间的环境最好是一处独立、安静的空间，面积足够即可，可以根据自己售卖的产品去做选择面积大小，比如你做服装可能需要的场地会大一些，你做家居可能小一点就够了；

可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。

直播间如何布置？

我们在购买设备、道具，以及装修布置直播间之前，需要对直播间进行一个全局的规划，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，我建议优先参考同行的直播间风格去搭。

几种常见直播间展示类型：

需要注意这几个重点：

1.背景

直播间的背景最好是纯色，但不建议是一堵大白墙，因为我们直播间的灯光打得都会比较亮，如果是纯白色容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳；

建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色，这样的颜色会比较突出主播，可以在网上买墙纸来贴，成本不高，尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的注意力，当然，也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景，服装、鞋包、零食等场景；

2.灯光

直播的灯光和背景墙的颜色一定要匹配，顶灯灯光足把场景照亮，左右灯光负责增加人物和产品的立体感，卖什么产品，打什么样的灯的配置，例如圆形灯更柔和，光线更散，不懂灯光设备，建议直接找天猫店铺客服，多问几家。

如果你是实体店，一般上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了，大部分实体店装修就具备这些灯光，不需要重新再装修花钱装灯。

3.道具

常用的道具有：KT版/窗帘，摆放产品的货架，多台手机，让主播看互动评论，或则抽奖使用；

制造氛围的道具有：小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕，屏幕够大，打开产品或则淘宝网站看到实际售卖价格多少，让粉丝有对比心态；

主题道具：服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅，要一眼就能看出你是卖什么的。

4.直播间的产品排列

关于产品的排列以及摆放，因为每个类目都不是不一样，建议先参考同行是怎么摆放的。

比如：护肤品大牌放在显眼位置，让粉丝1米抢；零食的要很多很多的样子，看起来产品丰富，分量十足；工厂的直接展示库存在后面，表示真的是工厂，价格实惠有保证；实体门店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播设备清单

刚接触直播，设备不用太复杂，你只需要这些设备就行了，其他的咱没必要去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。

先说手机直播设备：

1.一台用于直播的手机。建议选择苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，我们测试下来苹果手机清晰度会更好，还能用来拍视频，如果想降低成本可以到转转或闲鱼买二手的，有预算建议直接官网买。

2.双头领麦。主副播各一个麦克风，不然会出现主播距离手机过远，导致声音太小，观众听不清晰，观看直播体验不好；对了如果是苹果手机还得需要一个转接头；

3.手机支架，美颜灯。手机支架一般是和美颜灯连在一起的，也有分开的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的长支架，可以根据自己的直播类型去选择，比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架，全身景直播就可以选择长的。

电脑直播设备清单：

1.摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。

2.电脑。如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

3.声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；