在我内退这几年中，我认识了许多各界的老板。认识他们之后，我就尽可能地为他们做工作，让他们来__银行办理业务。我记得有一次和香港豪德集团的领导一起吃饭，他们问我在哪个单位上班，我就向他们介绍了__银行的发展情况，特别是各项存款余额达到200亿元，占莱芜银行业的第一位。他们也向我介绍了豪德集团的实力和发展情况。当时，我就说，如果你们需要我们的服务，请给我打电话，我一定会尽力为你们提供优质的服务。几天后，他们主动和我约时间谈银行业务的事情，愿意在我们__银行开立账户。就这样，我又增加了一位大客户。我心想，这个客户是个大客户，我们必须与他保持良好的关系。通过多次交流，我们的关系越来越好。在孩子的问题上，我想许多家长都和我有着相同的想法，那就是只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长必须全力配合。

如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观。在工作中遇到困难时，我们家长应该给予他们提示、帮助和恰当的指导。虽然我此刻已经不在银行上班，但我仍然是一名商行人。我女儿有幸进入了__银行工作，我会尽可能地引导她如何拉存款和提供服务。一个银行的客户再多，如果没有良好的服务，是无法稳定客源的。服务是无止境的，我们要想方设法给客户提供便利。只有这样，我们__银行才能赢得客户的信任。为了完成存款任务，我们需要吸引一些大公司和大单位来存款。个体工商户是我们的主要客户，而普通居民存款则是我们的补充。

我经常告诉我的女儿，要与客户多沟通、多介绍，并且要具备必要的风险识别能力和服务理念。你要让客户觉得你是在服务他们，而不是他们在帮助你。要找准客户，对于一些资金量较大的客户来说，服务至关重要。与客户交流，让客户认同你的人品，只有客户真正理解你，存款才能自然而然地增加。通常情况下，维护一个大客户的关系远远超出了个人的能力。但最困难的是后续的维护工作，对于大客户来说，深度维护是一个非常重要的课题。我相信，在各位领导和同事的共同努力下，__银行必将实现快速而良好的发展，业绩必将不断提升。

祝__银行做大做强！

多谢大家！