限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

4、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

6、“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍！”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

五、下播话术

1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的，点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，表示感谢，让他们感受到你的真诚。

2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间买东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

5、“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

直播卖衣服话术怎么说4

开场话术

热场话术是直播的关键。

直播开场，会有一些用户陆陆续续进入直播间，这时候主播就要把场子热起来，把用户留下来。

自我介绍

“朋友们晚上好，我是xx，欢迎来到xxx直播间！点击关注不迷路，x分钟后会有直播福利哦”

“欢迎xx来到我们直播间，我直播时间一般是x点-x点，今天有重磅福利！千万不要走开”

热场话术

“还没有点关注的家人们上方点个关注，加入我们的粉丝团，（有什么好处）”

福利诱惑

“直播间的家人们，我们的第一波抽奖马上开始啦，千万不要错过。另外预告一下，今晚一共有x轮福利等着大家！”

“马上给大家送福利，你们准备好了吗，主播先介绍完这款产品，3分钟后马上抽奖”

PART.02

逼单话术

带货型直播最终是为了完成变现，所以逼单话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于产品有更深入的了解。

然后在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成交。

产品介绍

话术公式

用户痛点+产品卖点+产品效果+直播福利+产品背书+店铺售后

逼单话术

价格逼单

“原价499的xx，现在直播间只卖99，卖完下架！倒数三个数上链接，家人们一号链接直接拍！”