5、“哎，XXX你今天又来我直播间啦，我讲了也没几天，看来收到的产品质量的确不错~！来我们新进直播间的宝宝可以给个关注，主播这边会持续更新，可不要想买XXX了跑空哦~”

六、促单话术

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说，大多数用户觉得“值得”，才会下定决心买。如果很贵的衣服，在直播间打7折、5折，消费者就觉得自己“赚到了”。当然，的的确确比用户自己去其他地方买便宜的多。

围绕“错过了很难再有了”

1、“这个款真的很火，去年也出了这个款，但好多宝宝都没抢到，粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈，限量款！！所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~！犹豫就没啦！”

2、“宝宝们你们想一下，秋冬偶尔逛街，去梧桐街、银杏树边，涂一个棕红色的口红，还带微闪，阳光照射下来，天哪，真的绝绝子，超美！我们今天给大家准备1000个，喜欢的小姐姐们千万不要错过！！”

3、“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

七、逼单话术

和第六点有所区别，这个时候用户已经有很强大的意愿去购买了，但是还没付款，这个时候一定要有一些承诺。

比如售后有保障，增加用户的“消费底气”，打消疑虑，安心下单。

1、“很多宝宝是不是担心牛仔裤掉色啊？我可以说，这个浅色水洗牛仔，是不会掉色的，宝宝们收到掉色严重，我们这边会补偿的”

2、“我看到有宝宝评论说几十块的皮鞋怕一穿就坏，哈哈哈这个宝宝也很可爱，在我这里不需要有这样的顾虑哈，大家可以去看看好评率，都是真实评价哈，而且这个力度也是今天才有的，平常这个价都是买不到的！”

3、“宝宝们有任何问题直接在评论区留言哈，我看到了一一给大家解答，就是为了你们买的放心！”

4、“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件，同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大家买回去试穿感受就知道了哈，7天无理由退换！7天无理由退换。”

2024年直播卖货全套话术2

一、直播暖场：

欢迎大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的，我是一个新人主播，需要大家的支持，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的支持，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前平台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝妈的案例换成自己的案例。

切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，就是上面用红色字体标注的话术，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

二、直播中场：

模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，俏姿兰，今天你只要下单一款他们家产品，就可成为这个厂家的授权带货主播，成为授权带货主播之后，厂家会给到你35%35%佣金金，而且你还可以帮助厂家分享给主播，你分享的主播出单之后，厂家还会给到你6%的分享奖励，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术和技巧。听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

我给大家算笔账哈，你们通过这种方法能赚多少米，为什么一个宝妈在直播间只有20几个人，能出14单，赚300米。大家要跟上我的节奏哈，先给你们算35%佣金部分，举例俏姿兰128的这个产品，它的佣金是35%，那么你出一单有44.8元的佣金对吧，你出10单就是448对吧？但是这个不是最吸引人的，最吸引人的是厂家给到我们6%的分享奖励。什么意思？刚才跟大家说过就是我们分享的主播每卖出一单，厂家就会给我们6%的分享奖励（这句话要多重复一次，有的人脑子慢需要多听几遍）好现在我们大家一起算一下6%的分享奖励是多少？好不好？看谁先算出来，谁先算出来打在在公屏上我就给他点个关注，好不好？

（如果没有人回复你信息你可以这样说）为了节省时间，我给大家算一下，128的6%是7.68对吧？假如你的能力一般，每天开播只能分享一个主播，那么10天就能有分享10个主播对吧，如果你分享的10个主播都开播了，他们每人每天出一单，大家算一下你能赚多少米？10*7.68元=76.8元，对吧？那么你分享的100个主播呢？100*7.68元=768元（这是你每天不用开播就能拿到的收入），1000个主播呢？大家自己会算对吧？

我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

三，引导下单话术:

刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你全套的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

四，做铺垫:

讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机（内容需要你们自己去总结，或者来我直播间学习），大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习，以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

新人开播前三场一定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！

2024年直播卖货全套话术3

一、自我介绍

1．大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

2．大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

3．千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

4．我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）

二、常用欢迎礼貌用语

1．欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

2．欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）