6.“这是XX山区的一种滞销农产品。产品特别好，但是没有市场。我们想帮助他们。每个人都能动动手，能撑一个就撑一个。谢谢！”

这种方式更适合农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，“农援工程”具有公益性质，更容易引导下单。

02留住人们的话语

留住人是保持直播室销量的关键点。

能不能留住人，就看直播室能不能满足粉丝对你的期望，能不能按照承诺去传递。

1.“欢迎新来的宝贝，点击主播，等关注度达到100人，我发红包，或者右下角我喜欢一万就发红包。”

在整个直播过程中，一定不能忽视用户的关注和引导。引导的时候可以讲一遍用户的福利，保证每个粉丝都不会错过。

2.“欢迎XXX(ID名)到直播室！”

直播室除了老粉，还会有新粉。当你的直播室有新粉的时候，一定不能忽视。可以直接在直播室喊出新粉的昵称，让TA有被重视的感觉。

3.“宝贝们，我们8:30有红包活动，9:30有10元穗活动！”

说出直播福利的时间点，把粉丝留在直播室。

4.“不搭配/深色皮肤/超重宝宝的姐妹可以穿以下衣服！”

在介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述产品使用的场景感受，让用户感受到产品的价值。

5.“非常感谢所有还留在我直播室的粉丝。我每天的直播时间是XX到XX。风雨不改。如果你不注意，记得要注意。如果你注意了，记得每天准时来。”

固定每日播放时间，提醒用户按时观看直播。

6.“谢谢XX的关注。是我美还是我卖货的本事？我忍不住让你拍。肯定是，我不接受任何反驳。”

通过你的魅力留住粉丝，感谢你的关注。

03互动演讲

直播和粉丝来来往往，以此营造更热的氛围。这时候可以通过一些方法和话题来吸引粉丝参与直播。

1.“大家演绎一句，让我看看你的热情。热情越高，我给的穗价越低！”

直播时，可以通过“扣屏”激活直播室，让用户参与进来，营造一种热闹的感觉。

2.“我想看X的刷1，我想看XX的刷2。”"换左手套装的刷子1和右手套装的刷子2."

用产品提问，把话题抛给用户，但不要让用户做选择。

3.粉丝问:“有折扣吗？有尖峰吗？那个XX(产品名称)多少钱？有优惠券吗？如何获取优惠券？”

主播:问优惠券的小姐姐(最好直接说ID名)，XX有X元的优惠券，X点可以有穗。

回答用户的问题，在线指导用户如何在手机上收集优惠券。

4.粉丝:“为什么不理我？从来不回答我的问题？”

主播回答:“我没忽略。弹幕刷太多太快。看到肯定会还的。请不要生气！”

对于部分用户的吐槽和投诉，要及时安抚；如果产品有问题，可以指示用户寻找售后处理。

5.“艺博粉丝在吗？”

这个产品，可以针对名人代言，召唤粉丝，用他们来提高直播房的人气。

6.“谢谢XX哥的100掌声，还没停？150,200.哇，炫麦的掌声停不下来！非常感谢。”

如果粉丝在直播室奖励主播，一定要及时播出，表示感谢。

04交易语音

直播的最终目的是“卖货”，在与用户的互动中卖货。

1.“我们之前在XX卖过10万套这个产品！”

产品的可靠性体现在产品的销量上，暗示用户的产品没有问题，产品的受欢迎程度体现在具体的数字上。

2.“我自己也在用。已经用了10瓶了，旅行的时候天天带着！真的很好用！”

抛出“自用钱”来保证产品，提高信任感。但不要说每个产品都是自用钱，否则不是真的。

3.“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶。(旗舰店价格-价格锚点)我们今天晚上买了2瓶，相当于第一瓶79，第二瓶免费(直播低价)。我再给你2块，送你雪花喷雾。这瓶还会卖79块9毛(值收益，买就是赚)。”