层层福利攻击，还有奖金福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏。

4.“老板，你看粉丝这么热情。今天的粉丝很信任我们，希望能给更多的好处。我们不能再寄十件这种产品了。如果可以，我们会让客服链接。”

假装制造争吵，和老板讨价还价，让用户觉得直播是在为自己争取福利。

5.“真的是最后2块了。我喜欢宝宝快拍，因为这个系列以后都不做了。”

6.“我们的直播房比免税店便宜！”

制造产品有限，稀缺，紧张，不采购也能买到好货。

05敦促单身演讲

引导订单不足以让粉丝拿起手，可以在人气旺的时候开始催粉丝下单。

1.“别想了，开枪就是了。只有我们有了这样的价格，以后才会越来越贵。”。

给粉丝下达行动指令，暗示在这里买是“最划算”的，后面买会更贵，制造紧迫感。

2.“今天的报价数量有限，只有100个。这件衣服颜色只有最后一个XX，卖完就没了！”

3.“最后三分钟，没买的宝宝赶紧下单。时间到了，我们就下架。

限制优惠数量、产品数量、优惠时间，是为了制造产品稀缺感，促使用户下单。

4.“今天我的直播室只有这个价格，站外没有这个价格。”

5.“这次活动的强度真的很大。可以再加一套。很划算。错过了真的很可惜。”

反复强调产品的价格偏好，赠送产品，防止用户对“比价”犹豫不决。

6.“宝贝，我们活动的优惠力度是今年最大的。现在拍出来可以省XX钱，直播室还赠送了价值XX元的礼物。这个礼物也很好用。喜欢宝宝直接拍。”

送小礼物可以超出用户预期，取得更好的效果。

广播讲话

1.“感谢XX在线粉丝陪我播，也感谢一直陪我从播到播的粉丝XXX，XXX(名单上一一)，陪伴是最长的告白，你的爱我记在心里。”

感谢粉丝的陪伴，可以读出在直播室呆久了，活跃频繁的粉丝的昵称，一个个感谢，让他们感受到你的真诚。

2.“今天的直播即将结束。明晚XX至XX同时播出/明天稍早播出。可以关注一下。我们去告诉对方吧！/明天请一天假！后天开始正常播出！”

播前还有一件重要的事情就是提前通知下一次直播，或者提前通知一些优惠活动，让粉丝有一种期待感。

3.“我很快就会播出。希望大家睡个好觉，做个好梦。明天新的一天好好努力。下次见。”

看起来直播可以持续取得不错的效果。除了向粉丝推荐优质产品，主播的人格魅力也是关键。一个好的主播能得到粉丝的喜爱，愿意在直播室卖东西。所以，记得在播出前给粉丝送上祝福。

4.“主播20分钟后播出。非常感谢您的陪伴。今天和你在一起很开心。主播最后会给你颁奖吗？大家记得关注我。下次播的时候会收到自动提醒信息，我会想大家的。”

播出前给粉丝一波抽奖优惠，增加关注度，再次强调下一次直播的时间。

5.“今天直播室有XXX人。有多少人在帮忙邀请？第一名邀请了XX，比预期的少了点。我要更加努力。”

给用户总结一下这个直播的效果，把粉丝当自己的。当然这一步可以做也可以不做。

6.“我轻轻地走了，就像我轻轻地走了一样。谢谢大家的爱！其实我不想和大家说再见，但是因为时间的关系，这个直播要结束了。最后，为大家唱/放一首好歌，今天的直播到此结束。”

最后用几句温暖的话结束直播。

超级实用！三十六新人带货生活，现在正在学习使用(建议收藏)

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以上36个从播音到播音的现场演讲，建议新手主播在实践中灵活运用。最重要的是要记住，我们直播的重点是“卖货”，千万不要想太多与用户互动，导致粉丝失去节奏。

当然套路毕竟是套路，死记硬背的方法只适合初学者。

想要留住更多的粉丝，就需要结合自己的产品和粉丝的画像来调整直播流程和演讲。独一无二，不可替代，才是长久之计。

2024年直播卖货全套话术6

「30分钟直播带货话术」

销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

30分钟直播带货话术可以参考：