今天小编精心为大家整理了一些有关于服装主播话术模版内容，欢迎阅读和下载。

服装主播话术1

一、催单话术大总结

（一个产品卖5波，提高转化，同时避免利益诱导）来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的，一针一线都让大家看清楚，包括刺绣的地方非常的工整，没有任何的一个线头，这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何皱发的一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完美，这款裤子今天在我直播间，我5开头不要，4开头不要了，我甚至我2开头不要，我1开头加一波，只给我刚才扣3的姐妹，刚才扣了3的姐妹来直接改价高端天丝女裤，189的一个价格给到你们，来倒计时5个数，给大家1分钟的时间长时间补一下。

来5秒钟54321（阶梯价格，只给扣3的姐妹们，记住，直播卖货，任何环节都不要离开互动)今天在我这边189，新粉点关注拍下立减50块139，只要加入我粉丝团的，再宠你们10元。

来，来一分钟手速，宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了。

来，客服开始统计，谁扣了，给你们安排优先发货，或者说下面的咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当天发出，想要运费险的把关注点上，咱家还送运费险，售后也给力。

来再给你们最后一分钟的时间，恢复189一个价格，因为这款的话是我们店铺的

一个高端定制版本，所以不能给大家开太长时间。

（给观众一个理由，为啥不能开太长时间）

这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜的货，这款售价399新款不打折，因为我们家是做品牌的，很多新粉可能不认识我们家品牌，（我们家做了12年具体几年，你可以编一个差不多的数字，8~30都行）全部是进到商场专柜，丹尼斯大卫城银泰百货这种商场，（找大家全国熟悉的连锁品牌商场去说，效果就比较好，一定要有名气）

这个不是399价格，今天在我这边399不要299不要来直接改价，129给到我直播间的姐妹，倒计时5分钟，不是5分钟，5秒钟来54321.

我现在还有46件，还剩最后46件，（具体多少件，根据直播间的人气说，5%左右就行，太多了就没有抢购的欲望了，物以稀为贵）

来倒计时10个数，我给你们踢一波库存，然后踢完库存你们自己去捡漏，可能有一些他们网络卡了或者咋了，款还没有付的，我给你踢一波好不好？来倒数十个数109 8.。。1，（解说：这个最好是团队一起说）

好，库存已经给他踢过了，然后刚没抢到姐妹你们自己去捡捡漏，然后这款我给你们过掉了，没有点关注把关注点上，然后另外还有拿不准自己尺码的把你的身高体重刷一下。

都拍了是不是都拍了，我等一下就过掉了，（解说：多强调这款过掉了啊，这样引起紧张感）

姐妹们我刚开抢，后台能不能帮我追加一点后台后台，因为他们有的人说什么28/27尺码没有了，来这个裤子你们点开直接拍，我直接给大家加库存，你们收的时候都会喜欢，因为这个裤子我们已经累计卖了十几二十万。

而且也是我跟妹妹的自留款。（解说：烘托出气氛，一开始抢就没有了，表明畅销，爆款要说是自留款，这样效果好；）

439条抢光了，（解说：后台场控要说这个，或者还剩最后xx条）最后200件给新粉带来一波，200件。

所有码都断掉了，来，后台还能加吗？

没有货了今天抢不到的姐妹们，再等两天吧，不论卖多少，工厂都是按严格标准工艺流程走的，我们就是做品质的，这是我们做服装一直坚守的原则；

还没有来得及给你们看质检报告，马上1000条都没有了，因为这个裙子（解说：换成你的产品，东西是通用的）是在是太抢手了你想想我刚才开播，我刚开播你们手速太快了，为什么大家买品牌的裙子，因为品牌它不光是好看，不光是说穿的很舒服，很重要，而且裙子质量很好，因为我们做裙子做20年了，以前卖的少的时候可能一款就卖100多条，但是我们不管卖多卖少，我们坚持每一条做好品质，每一条38道工序是一道都不会少。

你听一下这个声音，宝贝们，好裤子你听都听得到，你不用穿不用摸你听都能听到，你听一下面料的韧性，来321。任性十足有没有。

真韧性（解说：场控或副播或助理说）随便穿姐妹们，穿着的时候你看不易皱不易变形，它就是质感，垂感无敌棒，大腿根是没有褶子的，膝盖也不顶包，来，所以我们扣四遍一减40，扣五遍一今天这一天就只有这一波，扣五遍一，每人减掉50米，给力不给力？

太给力了。（解说：场控或副播或助理说）

它这个版型就是又好看又显瘦，面料也舒服，价格也超便宜，超级给力，就是一个缺点，数量太少了好不好？最后5秒钟确定要结束了，赶紧可以报名。

抓紧时间把关注点上满屏的一扣起来。今天新款特别多，来85穿到150斤，你们按照体重去拍，腰围是从1尺9开始的，来160以下9分，160以上选加长；

（解说：上面做一堆铺垫，直播介绍产品就是，价值不到，价格不报；前面一定塑造好价值，塑造价值的时间比较长，真正的抢购的时间比较短，这样抢的就很火爆）

一号连接30秒炸完下架，来一号链接，姐妹们，宝贝刚进来，姐妹赶紧去先捡漏，

20秒之后直接下链接以后，你想买就买不到了，来想要我这款的赶紧满屏666搞起来，我只给第一波扣66的宝宝这样价格来。

（解说：恐吓加引导，这个方法还真管用）

如果今天抢不到，明天想要这衣服，没有这价格，姐咱们咱家专做高端品质女裤的，咱们家裤子你买一条回去来感受一下，28码又没有了，（解说：这个xx尺码没有了，场控可以去说）

那能不能再给大家加一波，来加不了了，来来6号，6号那行姐姐咱们家这款能拍到就拍到，现在能拍，拍到，来六号踢出来一单，姐姐你赶紧去拍来，咱们家1号倒数准备54321来姐姐咱家对真正的高端定制系列6号准备来，高手速，是一个尖货，是一个高端货。

二、介绍产品，塑造品质感的方法

再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家此刻一针一线记好了，我们家是，做专柜的，腰头那里的话全部是加了一个半公分的线条，加完这个线条之后可以保证腰身10年不会变形，这就是我们家的一个品质，包括里面的刺绣，你们都知道追求品质的话，一定要去看什么细节感。如果说小工厂代加工的小工厂，它做出来的话可能会皱皱巴巴的，没有品质感，但是我们家一律做的非常平整，这样的话会让你穿起来，比普通的舒服四五倍；

（解说：一般用到的关键词，专柜，加了xx，保证了xxx,追求，细节，小工厂，这些词塑造出整体高端，质量好，上面一段话，基本可以做为一个介绍服装的模板，套用就行了）

咱们夏天穿牛仔一定要穿天丝牛仔，市面上，天丝牛仔的话参差不齐，选择品牌一定没有错，你可能在市面上，你花个180块钱只能买一个普普通通，连任何品牌都没有的，但是今天你花了129块钱买的是我们家一个高端品质的,我们线上和线下一起销量已经超过10万件了，没有过硬的品质，哪会有这么多客户来选择呢，你们说是不是，姐妹们？

（解说：这里巧妙用了价格对比的策略，还有重要的一点就是说，我们线上和线下加一起销量超过10万，客户能看到线上的销量，但不知道线下，所以你可以加上线下，你卖1万件，可以说10万件，这样塑造一种畅销的感觉，还能另一个维度来表面，咱是线下店的，这样客户会更加相信你的品质，方法说的很清楚了，一定要灵活运用；）

我们家口袋布，来，你们自己看一下，品质感满满，细节非常到位，全部都是原面料非常平整的，并且容量比较大，4~6线高密度缝合，并且是双道车空压线，你怎么穿他口袋不会破，包括我们侧缝的地方也给大家看一下。

（解说：服装产品，可以用专业的术语，让大家感觉做工很好，比如3针/12线，这些客户听着有点模糊，但会感觉很好的，或者你说只有xxx大品牌采用这的做工工艺，这就是建立信任，感觉你们质量好）