新粉听好了，肚子胖的遮肚子，屁股胖的修身板藏屁股，收胯而且能提臀，为什么提臀？后面带飞机头真真正正有提臀效果，大腿小腿都给你们做了足够的数量，你腿再粗不怕，我长长的给你藏在里面看不出来，而且我可以验货给大家看，质量很棒，不易皱，不易变形，也不易起褶子，也不容易掉色。

（解说：最开始的一句，新粉丝听好了，这个很有意思，这个也是一个口令的暗示，提醒注意，第一次来的人，可能会真的听一会，这样就增加了停留时间，系统可能推荐更多流量，）

你们速度太快了姐妹们？看好，每一条裤子不管卖多卖少，我们坚持做100道工序，一道都不会少，做固色、做定型，做了石漠水洗，做了高温烫皱，而且每一批货全部都送去质检，看到了没有？这个裤子我扭了半天了，都拧成麻花了。

（解说：这些话，经常说）

随便穿不易皱不易变形，大腿都是没有褶子的，膝盖也不顶包，这才是品牌该有的样子，

（解说：把客户的痛点写上去，下面说，这才是品牌应该有的样子，这可以直接套用）

包括你把它扔进洗衣机里洗它，搓它泡它，不易起球不掉色，我验货验这么久了，我甩开来看一下姐妹们什么是进万达、银泰的专柜品质，你们不要眨眼睛把关注点上有没有一丝褶皱。

（解说：看到没有，一句话很大的信息量，观众是需要引导的，各种比较，不要眨眼）

扣了3的小姐们，然后你们记得点关注，加入粉丝团这边的话，（解说：关注和粉丝团，要时刻引导客户去做，你会发现，你引导一次，就会有一波人，关注）

直接帮你们来加一波库存来，54321来，现在三号链接库存加好多，抓紧时间刷新去抢单，真的是重工工艺来的，这个是一般的机器都给你们打不出来的，

（解说：不论是否是新款，都要多去说是今年的新款，这样才更容易打动客户，都喜欢新款，助理登记下，这个很有必要说，让客户感觉你是认真的，有多人人没抢到，就登记多少，这样也会人客户多在评论区互动，就容易触发系统推荐流量的机制；）

上身之后就会显得你整个人的一个身板是会非常苗条的这种感觉，价格库存都给你们加好了，抓紧时间去拍，牛仔裤就比较的休闲，比较重一个阳光的感觉，搭西装裤可能会更加性感，更加女人味更加知性美一点点的（解说：注意服装要多提到搭配，女人都是喜欢

搭配一身的感觉，可能因为你说的这个搭配感觉，让他下单了，提前想好怎么搭配，至少想出3套左右的搭配方案，最好是提前把卖的几个爆款，搭配的裤子、上衣包包，鞋子啥了，都提前直播准备好，或者后面放一个大的电视屏，提前拍好搭配不错的视频，然后在大屏上轮播，不知道如果学习直播间场景的搭建，不知道如何3秒吸引人的，加：xxxxxx）

手艺人来的，我们家不接急单的，要排单的，所以我给大家看一下这产品背面，就是这样的一个效果，（解说：这里展示细节或内里）而且我们衣服多少你们有小肚子的，有腰身上有肉，是不是都给你们藏到里面去的,点关注直接加姐妹们，线下专柜是359，我们不是说xx品牌的产品，就是卖到这么便宜，我们是因为今天真的纯来做一个品牌宣传。

我们在直播间就是做一个品牌推广，做知名度。以前没有买过咱们家产品的，或者是去看过在实体店看过觉得贵没有舍得买的，我今天就是拿我们家最好的产品拿出来，给你们一个体验价给大家。（解说：产品名，换成你的就行了）一个见面礼。

体验到觉得好以后常来我就开心了，线下专柜359，又好看又舒服又很显瘦，经典的阔腿裤的版型，没点关注拍下129点上关注，我每人只要补贴60块，宝贝们我要炸就炸大福利真福利，

（解说：具体价格看自己的产品，这里是可以从上到下，遵循的一套模板）

这不是市面上的通版，这是拉链里面的爱马仕、劳斯莱斯、莱博基尼，

（解说：用你客户熟悉的奢侈品做比较。来提升你的档次；让客户感觉你性价比很高）

匠心品质我打开给大家看一眼，这一款给你们用的是中间的黄酮的拉链，姐妹们黄酮拉链，你用了之后，它的质量你看到没有？相当的丝滑1500条了，宝贝们1500个姐妹们看好了，这个裤子你们拿到手，穿个4年5年他的拉链不会卡不会涩依然很顺滑，包括纽扣中小细节全部都是定制的，你这样裤子收到手你能不满意吗？

（解说：抢购时，还可以一边说销量，一边介绍产品，穿插着，效果非常好；）

这个是线下专柜359的，我真的是因为我们这两天就是想做品牌宣传做推广这两天热度高，我想打个知名度，所以真的是拿线下真的是价格，他不按照裤子过来。

对这一款我们给大家做的全部都是3针18线的编织工业，你看上面要的细密。（解说：这些需要设计师和版师提供一些数据，然后让主播表达出来；）

像小直筒的版型，你如果对穿搭稍稍有研究，

（解说：服装都可以这样说，或者说，你对生活有品位，那反义是啥，你不买这个，可能就对生活没追求，没品味）

你就知道如果你的身材不是特别好，甚至身材普通，甚至身材比较差的，你穿什么？就是穿直筒裤，他修身显瘦遮肉遮肚子藏屁股，而且裤腿直上直下的版型，腿再粗腿弯腿不直全都是在里面，你能看得出来吗姐妹们？完全看不出来。（解说：场控说）

我在的说面料就没有了，我们用的是韩国知名的面料，不是雪纺的，韩国知名的面料比雪纺的成本要贵三倍，面料柔软，舒服，透气，吸汗，有弹力，垂垂的不起褶的，不起皱，听到没有？（解说：哪里进口的，你的人群喜欢哪里的风格，你就说哪里，不是非的说韩国日本，是不是进口，你都可以说进口，这个就是营销，如果你太老实，说实话，你可能不适合当主播，或这缺少经验；）

这个是上衣的面料，而且我们版型做的非常好，两边做了一个褶皱的设计，简单穿裤子非常的好看，而且巨显瘦又遮肉，所有女人听我说，有小肚子的、胯宽的、屁股大的、大腿粗的，这条裙子一定要给我抢，听到没有？巨显瘦，遮肉遮肚，这款版型非常好，穿三年你都不想扔的一条裙子。

你买的是线下销售200多的上衣，今天在直播间直接给你炸到46块8，赚口碑赚人气，吸粉的，

（解说：给客户一个看似非常合理的理由！）

46块8给你包邮到家，所有抢到上衣的每人再送你一个10来块运费险，所有抢到上衣的再送你一个10来块的宝色的胸针，非常的精致，听到没有？

我说一下，来，所有的姐妹们肩宽的、肉厚的、胳膊粗的，有没有，有了给打个有字，

来这件上衣放心去拍，没有问题，穿起来非常的舒服，它的包容性很大，那直播间所有女生听我说，有小肚子的，腰有点粗的，胃有点大的，这件上衣，跨宽的去拍，完全没有问题

（解说：这个屡试不爽，还是要说出具体的问题，然后来解决这个问题）

所有扣3姐妹主播今天全部是给你发现货，因为这种天气你现在刚好能穿，你需要，你4月5月刚好穿，然后你6月早晚还能穿，7月8月一过9月10月11月你又能穿，所以说这种开衫是人手必备，大家都需要的，（解说：给你大家算天气，能穿多长时间，主播说择就是要说的很具体，才更有说服力）

来姐妹小香风来了，没有一个女人不爱小香风的，真的，你说哪个女人不喜欢小香风，是还是不是？

（解说：这个具体感觉你的产品，你套用句式就行了，观众需要引导）咱们家小香风？我自留的，为什么，因为小香风是一个爱美的女人，精致女人必备的，（解说：还是要高的姿态，对号入座，比如说精致女人必备）我跟你说我穿的越多你越纠结，因为你觉得每个都好看，是的，咱们家没有不好看的，咱们家是杭州专业的，自产自销，点关注扣3333，小香风我只穿一次，因为小香风现货只有200件，抢完就没有了，咱们在杭州专业做女装，做高频是女装的，你抢的每一个福利都是杭州发货，来看一下咱们家细节，白玉双十雕花扣，（解说：说出的细节，其他都可以基本不变）重不重工？

一台机器一天只能出几件？30多件，还是进口织机还是电脑直接做出来的（解说：突出做工不容易）来姐姐，你们也经常逛其他直播间，有其他直播间会告诉你，来我这是金属牛仔棉，但是他到底含棉量多少，他不会告诉你，来有没有遇到过，我这里我含多少棉，我大大方方的给你看，但是其他直播间它是没有的，我含的95的棉我就标出来95的棉，

将近100分的棉，婴儿的衣服，宝宝的衣服才会用到将近100分的棉，（解说：这个比喻多去用，一般提到婴儿级的，太空级的，冬天穿的羽绒裤，南极考察队在穿的，军队用的，这本身就代表了质量非常好，思维可以像这方面发散）为什么？因为它上身柔软性、舒适性、排汗性、吸湿性都是很好的，咱们家去看一号链接裤子，你即使穿到夏天不用担心它闷热，上身只有两个字，舒服，来这条裤子我开始给大家做福利了，来咱们刚刚开播两分钟，新进来的姐姐们，满屏的小飘起来，姐姐我给你们模拟一下，你们在洗衣机里面这样子搅来搅去，弹性会越来越没有的，软塌塌的，所以说上身根本不可能做到一个挺阔有型，但是姐姐们又说回来，你没有弹性，穿上不舒服怎么办？

来解决这问题，我从根本上帮你解决好不好？来根本上帮你解决，来看一下，我给你们用的是一个95的棉在里面，所以姐姐们来即使它是微弹的，来看好了，即使它是微弹的，但是它上身很柔软很舒适的，姐姐们咱们以后再买阔腿裤的时候要记好了，弹性不要太大的，为什么一种容易出现变形，并且你的越洗越塌，来作为你们的设计师来说，我给姐姐们5个字，来以后再去买裤子的时候一定要记好，穿裤子一定要穿挺，不穿塌，来这条阔腿裤，上身就是这样子挺阔，有形，软而不塌，对不对？