（解说：这一段话，一定要好好理解下，提出了问题，在详细的解决问题，很厉害，每一步让你信任，观众是需要引导的；）

大家都知道，来咱们直播间的姐姐们都是经常进出专柜的，现在再给你们看一个细节，你们可以看得出来咱们这条裤子到底是一个怎样的形式？来姐们看好了，来我里面全部都是给你们做的是一个专机包边，就这一个细节，其他工厂其他直播间其他设计师，都没有办法跟我比的，为什么，你们自己看好了，任何一条裤子，你们家里面都不可能给你做这种专机包边的，这不是一般的工厂技术人才可以做的出来的，只有追求完美追求品质的设计师，才

可以做到这样子，内外兼顾表里如一的，来小姐们满屏的小一飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注，这款裤子是我亲自给大家设计的，肚大，垮塌，腿粗的姐妹，咱们赶紧把小一飘起来，没有点关注，咱们赶紧点点关注，一号链接这条裤子，我马上开始给大家上价格，来，裤长是102，可以从155穿到178是完全没有问题的；

（解说：这一段完整的介绍，非常接地气，非常实用，多背诵几遍，真正理解他的逻辑，不是多长，但用了各种对比；）

来小一赶紧敲起来，给你们看一下专柜价多少钱，来看好了姐姐专柜价好599米，来谢谢这个价格。

万达专柜599米的，但是今天在我的直播间我刚刚开播，开播福利马上开始，没有点关注，咱们点点关注，今天我599499我都不要了，来没有点关注，咱们赶紧把关注点起来，小1飘起来，各位开始统计，现在咱们现货多少条。我们就是在统计中，来直播间1000人马上开炸。

马上开炸了，没有点关注，咱们点点关注，今天我说了赚钱的事儿，咱交给万达那边好不好？（解说：这句非常不错）

线上就是来宠粉的，我直接给到你们168元的价格，姐姐品质价格去哪都找不到的，来168米价格，一个95棉的，你买一件棉短袖他得需要一两百块钱，这条牛仔裤经过128道工序细细慢慢给打磨，但是我说了，我说话算话，赚钱的事咱们交给线下万达那边，线上我就来宠粉，来没有点关注，咱们赶紧点点关注，点了关注的姐妹听好了，每个人我再补贴你们30米的，到手下138米，来大家来听好了，只有180单，来限时一分钟，准备，五四三二一（解说：和上面一起是一个完整的介绍产品的到售卖的过程，多看几遍，仔细体会每一步是怎么设计的）

你们穿到夏天不用担心它闷热，来咱们这条裤子，我再给大家最后的30秒钟的时间，30秒过后我直接要恢复到专柜价了，599米，来姐妹们这条裤子我在给你们看一下里面来，你们也经常逛其他直播间，他根本不敢把裤子反过来给你看到，为什么？

（解说：这个，套用你的产品，就可以这样说，非常不错的的表达，比如他根本版把xx反过来让你看，下面在说明为什么，最后引出我们的产品xxx）因为里面惨不忍睹，你本来看到外面你还想买对不对？但是你看到里面直接吓跑了，但是在咱们家我大大方方给你看，来咱们家我让你们花的钱花的清清楚楚明明白白的，因为我是你们的设计师，我懂姐姐，咱们不仅要追求内在品质，这个里面我全部给你们做的是包边走线，包口袋布，这里面我都是给你用的将近是50的棉里面，包括咱们家拉链，再给姐们看一下拉链，我跟你们说拉链用的是一个ykk的拉链，所以姐姐们咱们家作的是高品质，来咱们家一号链接，没有拍的姐妹，咱们赶紧下手。（解说：这段是抢购中，一边抢购，一边介

绍)

姐姐我再给你们看一个细节，因为你们摸不到，你们只能用眼睛去看，所以说我让你们看的清清楚楚明明白白，来姐姐你们经常在进出专柜的，就这里面一个细节看一下，我给你们看一眼，来就这种品质，我给你们做的是全部专机包边走线的，其他的一些小工厂一些几十块钱的，他根本做不到这样子的，是咱们家扛把子，一条裤子，所以说今天在新进来的姐姐们一号链接今天人手必备一条的，来咱们家这款裤子我给大家做是一个高腰的设计，来看一下高腰设计，所以姐姐们如果你们有大肚楠的刚生过宝宝的，是不是不用担心把我们大肚腩全部给它遮盖住了？因为现在春夏的一个四季经典的蓝色，放心去拍，腰是不是还有一点点松紧，这个不是一点点，弹力老大了，你看这塞那就是肚子上有肉了，多吃几斤了，遇到好吃的你穿一点，有一点松紧腰的，一点都不勒肚子，这么舒服，（解说：多吃几斤这样的表达，很接地气）面料材质一点都不扎皮肤，大家可以放心的，而且透气性，透汗性都是非常强的。

小姐姐们来准备好了，有58个是不是，我这边给你们再加58件，（解说：这里助理，就是镜头外面的人要说话，比如，统计好了，还有58个没有抢到的，根据你直播间的人气，可以定位现在在线人数的10%或5%这个自己定义就行了）完之后我就过了，小姐姐们来准备好了。

三、打消疑虑，建立信任

第一次来咱直播间的宝宝们，会担心说这个衣服买回家穿，如果跟你说的不一样怎么办？对不对？

担心这个问题的话，把头顶上方关注点上，点关注，咱家都送运费险，朋友们，我们家是做品牌的，线下全国都有专柜，给大家专柜的售后，任何不满意，退回来邮费我来承担，没有任何后顾之忧，好不好？

（解说：不论你是否有专柜，你都可以说有，这个每人查你，网络销售，你太实在了，根本卖不出去；）

这款特别显瘦，说所有浅色类的裤子，别的裤子我不推荐你们，但是这款裤子我强烈推荐，我没见过比他更显瘦的，我是真心实意分享给你们的，如果你回家你试完之后，不好穿，没有关系，头顶上方有一个关注，把关注点上，退货邮费我来承担，真正0风险购物！

（解说：这里就是把你产品的功能和无忧的售后放到一起了，然后在附加一个小条件，点击关注，只有点击关注的的姐妹们，才能享受我们这真正0风险的服务，这一招好好利用，你可以很灵活，你可以提高评论率用它，说只要才评论区扣3遍抢到的宝宝们，任何退货货，我们承担运费。。。）

大家都知道现在提倡什么环保，健康彩棉牛仔它是不经过任何化学染色的，所以穿起来的话没有任何刺激，非常的温和，想要健康的可以穿，包括棉含量我可以给你们看一下。市面上的这种水洗牛仔，基本上很多都是70多到80多不等的一个棉含量，我们家这款，来能不能看到97的棉含量，并且它是彩棉，新疆长绒棉，上身之后其实吸干性特别好，并且我们面料弹力大，特别好，这款的话，这个样子整点福利我给你们来一波，先给你们改价格；

（解说：不论是电商销售，还是直播，永远都要去对比，不只是对比价格，做工，面料，原材料，辅料，所有用的东西都要想法去对比，对比后，会对你家的更信任）

这款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了，因为它弹性也很好，有很多姐妹说建议说裤子穿起来，有没有弹性，你们看一下弹性很好，穿起来非常的舒服，裤子一周收到货的7000件，好评100%，7000多个姐妹评价显瘦对吧？

下方小黄车链接打开4号链接，姐妹们你们去看一下评价。

评价7000多条大家都喜欢，因为什么？版型真的太好了，因为我们下半身偏胖的姐妹，平时穿裤子特别难买，特别挑的，（解说：这里说出你产品，客户在乎的痛点就行了，一定要灵活运用）这一款一定要注意一下，让你穿浅色裤子也显瘦，姐妹们真的是版型都超棒的，简约大气款，不挑年纪，不挑人，这样的一个版型让我们穿出来，咱们4年5年不过时，而且后腰很贴心，做了一个弹力松紧腰身，我们肚子大的姐妹担心说会勒肚子，你放心她完全不勒肚子，买了是不是？她比较好看，她不勒；

（解说：通过评价，去塑造信任，主播说让你去点，大多观众也不会去点，但听完这话，感觉你家的产品就是好）

怎么不回答我的问题，（解说：客户如果这样问，就回答）姐们，公平信息刷的太快，你多刷两遍，我和客服看到就会第一时间回答的！

（解说：偶尔这样说下，提高下评论区互动率，也是不错的）

加不了库存了，只有100件了，这个价格你能拍到就拍到，你拍不到就没有了，我今天给你做的福利，33灰色33码没有，加不了（解说：这个可以让助理和场控去说，做直播一

定要做配合，一场直播主播说话不要超过70%，剩下的有团队去配合，这样整体直播气氛会更好；）

今天新粉源源不断的进来，为什么？因为这个并不是口气大，整个平台都知道我们家裤子好好看，是不是？

我知道这个裤子昨天卖了2万件，前天卖了3万件，为什么？因为它好看。

因为他评分高，因为我们是在真正的做好产品；

（解说：这个用平台这些说明忽悠客户，一部人容易信任）

我们现在因为品牌我们现在做20多年了，

（解说：多少年，可以自己编一个，差不多就行了）

我们我在厂里面的机器全部引进了，进口机器100多万一台，100多万一台的机器做出来的裤子（解说：你的产品），你品质感听都听得到，你不用穿不用摸，光听声音都能听得到，来听好了，什么是3针18线的编织工艺？

韧性十足有没有？（解说：有实验的环节）这个韧性，大家到手之后随便穿，你穿久了之后不易皱，不易变形，大腿根没有褶子，膝盖也不顶包，这才是品牌的该有的品质是不是？

（解说：这些进口的机器，都可以可以自己编的，让大家觉得你信任就行了）

勾丝吗？（解说：主播）没有勾丝。（解说：场控）起球吗？（解说：主播）

不会起球，赶紧扣一报名。（解说：场控）