你今天如果说是刚刚来到我直播间，我们家是杭州专业做你们自产自销的，自己有档口的做高品质女装的，今天是真的咱们。（解说：这个你开播前，就给自己包装一个口号，然后一直去重复，大家就相信了）

人家新号第十几天，我十几天直播间能上8000人，为什么？我舍得给你们发福利，这个是我们家都是200多的一个小熊开衫，今天我让去体验咱们家9号的福利，你到手不是200多的没有关系，姐妹，7天无理由退货，我就是给你去体验一下，如果你感觉他不止200多的，你给主播退回来好不好？

我今天不是来卖货的，左上角福袋你们去参与一下，主播一个小小心意，我要是来卖货的，你不可能抢到这么大福利，真的要是掉色，你就是洗100次，你给我退过来，11000人了，姐妹我都11,000人了，我都激动坏了你知道吗？

（解说：后期人多的时候，结合自己的表情这个可以表演下）

我新号第十几天我直接能有11,000人，而且咱们也不是什么网红什么的，就是杭州专业做女装，自产自销的就是给你们发福利，跟你们交个朋友，跟你们建立一个最基本的信任知道吗？（解说：你做到1000人时，也可以这样说，我不是什么网红，就是。。。）

所有第一次来我直播间的姐妹，点关注扣三三，在你要想在重工一点，我们家5号几何提花双面双织的，这是我们家自己打版，这个光版费花了2万块钱，

（解说：这个自己呀有意识的塑造下，具体的花了多少钱，所有主播说的要一致！主要是让客户知道自己一个的很好的机器或自己在这上面花费了很大的功夫，我们在用心做服装；）

你知道这个是进口织机电脑直接出来了，几何提花的一款开衫，我等一下给你穿，来大家参考一下点关注扣三，所有扣三姐妹，咱们家5号就剩200多件了，一共就给你们1000

件去体验的，知道吗？

25岁到55岁都是ok的，跟我直播间不一样全部退？如果说跟我说的不一样全部退，退回来运费我来给你出10来块钱，听到没有？（解说：这种常规的方式，但很有用）

这款后面是固定的腰围隐形拉链，看一下我家精致的做工，这条裙子是给商场供货的，我们家衣服全部是进商场的，全部给商场供货300多的，今天为了让这一套不到100块，（解说：这个作为常用的营销招数，要烂在主播肚子里；）为了搭新款直接给你到49块9，来所有女生想要裙子的，去下面购车的2号连接，所有抢到裙子的49块9，如果说，收到我的裙子，不值个两三百块钱全部退给我，运费我来出；

线下销售200多的，韩国知名商场价格问下多少钱，线下销售200多的，今天直播间直接给你46块8包邮到家，所有抢到的女生，再送一个10块运费险

姐姐们，穿烂的都不带起球的，裙子不起球，来前面做了一个精致的要围，后面是固定的腰围、隐形拉链、隐形拉链最难做了，你们比我都懂，这样裙子我们可以商场供货的品质非常的好，做工很精致的裙子300多的，今天为了答谢，1套不到100裙子，直接给你炸到49块9包邮到家，所有抢到裙子的女生，每人在送你一个10来块运险，只有今天，来在下面跟我说的二号链接，刷新捡漏，没有几条，速度快点。（解说：完整的一句话，一口气说出来，效果就很好）我再说一遍，直播间所有女生，如果说我这套

衣服你们收到过，面料不好，档次不高，款式不洋气，不想要了，不喜欢7天回退过来，退的运费我们给你出10块钱左右，

四、给客户带高帽，情感牌（这个很有用）

今天我们的重磅新款福利，这个是我们家的一个特殊面料，我可以保证我直播间99.99%的人没穿过，对这块的话正儿八经我自己都没穿过，这是我们今年头一次采用这种面料非常舒服，有这么多想要高端，我跟你说25岁以上的姐妹们听我的，咱们穿裤子不一定要穿的那种花枝招展的，还是特别洋气，但是有一点我们必须得穿出来什么品质感对吗？

我们必须得穿着品质感，不能穿的像地摊货，你穿出去说让人家在你背后指指点点，说这，女的活了30多年，咋穿的品质这么差，咱们家这款裤子的话就是一个高品质的，我们家今年的一个定制面料，我可以说99.99%的人没有穿过面料，它叫什么？

（解说：前面的铺垫差不多了，后面去引出这个产品面料，下面就是针对你的产品进行说明，这个模板可以套用，非常好用；）

它是一个冰丝棉，里边的话是有个亚赛尔，亚塞尔成分，比我们的莱赛尔成本，它是近两年才发布的一个新兴成分面料，但是这个面料的话穿上非常的舒服，你们都知道新型面料刚出来的话用的人比较少，但是的话它穿起来比较舒服，成本也比较高，今天在我直播间唯一一款这种版型，不是唯一一款这种面料我给你们炸一波行不行？

（解说：下面在来一波互动，和上面的一气呵成）

你们喜欢不，想要的话，全屏把6字扣一下，6字滚动起来，真的首先这个版型你们用眼睛看一下这个版型好看不，反正我喜欢来满屏的6号扣起来，不要停姐妹们，这个版型特别适合下半身肥胖的腿粗的肉多的、腿型弯，腿不直的姐妹来穿，因为你裤子这种东西，你不像上衣裙子，你现在可能大家条件好了，一个月买十几件都可能是不是？

你裤子可能一年两年两年三年你就买这一条的，所以一定买质量好的，买不容易皱不容易变形的，我们家所有每一条裤子坚持做好品质好品质。真的穿出去被别人夸，我骗你我真的随便你骂，我妈妈58岁穿我们家的小熊出去都被别人夸，你想想什么衣服你穿你被别人夸，肯定是让你就特别好看的，知道吗？（解说：这招测试过，很有用，多去灵活运用）

你隔着屏幕，其实你们都是懂货识货的，你都能感受到我的柔软，都能感受到我的亲肤是还是不是？姐妹们对不对？你倒手不是200以上的给我退回来，来，想要得全民扣3，（解说：先夸奖客户，后面一个全民扣3是一个理想的行动）

现在就这么多点关注，扣三三，我们家9号小熊让你感受到手是200以上的品质，如果咱做不到你退货，你去拉黑行不行？（解说：用退货，拉黑来表明咱家产品的信心）

但凡不是200以上的，你都给我退回来好不好？你可以退过来，你可以取关我，你可以拉黑我，因为我给你发的不好，你一定会退出来的，你又不傻对不对？你要是我给你发的不好，你一定会取关我的，你会觉得被我忽悠了，你会立马取关我，而且你还会来我说骂我几句对不对？所以说这很正常，我不可能给你来不好的福利（解说：和上面的差不多，多重复类似这样的，效果很好）

是真正知道我们家品质的铁粉，这样子以后我卖货就算我卖200多你都会拍，因为你知道我们家品质摆在那对不对？但是我现在如果说我们家品质高，你不会相信对不对？

（解说：对不对，这个配合用，多问大家，也是一种不错的方式）对于女人来说早上的时间非常的珍贵，早起做饭给孩子送去读书，上课自己去上班，时间非常的宝贵，来姐妹我这人不爱磨叽，我这个人性格比较直爽，来，姐妹给我加单，准备54321（解说：

早上直播的，可以这样说）

因为我已经不是20多岁的小姑娘，以前我觉得衣服好看就行了，现在我觉得不仅要好看，重点是要显贵显档次，你知道吗？你要很贵很显档次，你穿着你才会更自信，你知道吗？不仅仅是好看。（解说：这句话值得你研究，直接套用就行了）这个颜色是我专门给你们定制的，每一款裤子都是它每一个颜色单款单色的，我喜欢给姐姐们做到一个与众不同，我不喜欢别人跟我撞衫，所以姐姐们好，既然你们来到我的直播间，我作为你们的私人设计师来说，我怎么能让别人跟你撞衫，我怎么能让你跟别人满大街撞衫是不是？所以这条裤子你穿出来就是细致，你穿出来就是自信，你穿出来就是品味，来咱们家一号链接没有拍姐妹咱们赶紧拍，来只有最后6单了姐妹。（解说：都是用各种手段，让客户感觉你专业，你和别人直播间不一样）

我再给大家最后的5秒的时间来，想不想我身上穿的6号链接姐妹们，来想不想穿尖货，想不想穿这种高端货的？然后穿出高品质，姐妹来，满屏的666飘起来，6号链接我直接给姐们炸一个来，满屏的666飘起来，也祝愿姐姐们六六大顺好吧六大顺。一条好的裤子自己会说话，人靠衣装，马靠鞍，一条好的裤子在任何场合不会降低你的档次的，只会给你增分加分，只会让别人高看你一眼，因为选择亚麻就等于选择富贵，上身就是富贵，就是高贵，来满屏的666飘起来，我今天这款裤子我直接给你们炸到底。

这条裤子是真正的高级，如果你们想要穿跟别人与众不同的，如果你们想把父母穿在身上，姐妹我告诉你这条裤子今天千万要去拍，其他裤子可以犹豫可以纠结，但是这条裤子相信你必须要去拍一条，回去来感受一下，你就穿条裤子出去，我告诉你没有一个人敢说你过得不好，没有1个人敢说你是没有品位的，因为你穿出来就是高贵，你穿出来就是富贵，你穿出来就是气质，（解说：任何服装基本都可以这样说，替换你的产品名词就行了）

咱们要做一个精致的女人，要做一个贵的女人，所以说咱们家6号链接，今天我给到你们一个体验价格，158的价格，专柜是999品质，但是姐姐我给到你们，我今天给到你们这个价格，你们回去可千万别说我买的是158米，你们要说买的什么？只是咱们家专做高端品质的，是给专柜来供货的，这些我给你们做的全部都是高定款的，并且是单款单色的，你穿出来就是跟别人不一样，你穿出来就是与众不同来显的，想要遮肉显瘦姐妹满屏的小一个飘起来，今天一号链接我直接给你们炸到底好不好？

因为一号链接我要看大家都热情，因为咱们家一号链接是王炸款回购款，更是咱们家一个断货王，很多姐妹天天给我发私信说蓉蓉你的那一款双排扣的高级复古兰的这款裤子阔腿牛仔裤，什么时候出货，天天恨不得给我发私信一遍消息，来今天终于到了少量的现货，直接第一时间拿到咱们直播间，给到姐姐们做福利好不好？

来这是一款是个四季款的，来现在给我给我一分钟的时间，因为我不是什么主播，我是你们的设计师蓉蓉，（解说：我不什么主播，是你们的设计师xx,把自己塑造一个设计师的身份，就很厉害，区分于一般的直播间了，看看你自己要给自己的主播塑造一个什么身份出现在客户面前呢？）所以说给我一分的时间，我要给大家讲的清清楚楚，让你们花钱花的明明白白，对不对？所以说作为你们的设计师来说，这个度，我拿捏的死死的，我给你们做的是23厘米的，不宽不窄，刚刚好，来看一下，所以穿出来就是优雅大方，穿出来就是简单大方的感觉，但是你们接受不了高端货的这款裤子不要去拍，因为它是一个艺术品，做工细节非常贵，来这款裤子的话在我们线下专柜售价549，中国xxx品牌，你们去线下专柜，别人去看一下就知道了，做工细节你们看一下好不好？

（解说：这里塑造高端感，拔高你人群的品位，给他们带高帽子，这个效果也是屡试不爽）

这个颜色，你都要去入手，因为这个颜色你走在大街上回头率都有爆表的，就这个颜色，人家一看这条裤子绝对好大几百米的，绝对不是那种一一两百块钱的裤子。

五、提高互动率上面很多都是可以提高互动率的，灵活运用

想要高端产品的，来公屏上6字滚动一下，后台统计刚才70多个超过100个人我给你们炸，（解说：这个还是根据人数，去说一定的比例）

主播：

每人补贴60块，点上关注，每人额外再减60，你正版瑞雅的高腰a字破腿牛仔裤点上关注准备好，69.9全国包邮准备好了没有？场控或助理：准备好了。场控或助理：这个太便宜了。后台统计好前500个扣抢到的一周之内优先发放。今天新款特别多，我后面有非常多新款，所以说后面都在排着队，所以说今天这款是王炸款，你们喜欢，我本来不打算上，你们喜欢我拿过来上一下，但是数量很少，你们确定要姐妹们，扣个1，我不知道现在还有多少人要还有多少人没有入这条，因为我们家老粉几乎人手一条；