我俩这裤子穿了一俩月了，你自己看我真的是就是让裤子自己说话，你看他有褶子吗？不可能有。（解说：场控配合说）

有那种洗过掉色的痕迹吗？

没有变色。（解说：场控配合说）有洗过变硬的感觉吗？

没有变硬。（解说：场控配合说）

收到手是有多么柔软多么舒服，你洗完之后还是这样，因为我们所有工艺全部都是环保浆染来，所有宝贝们确定要的把一扣起来，今天所有扣一的姐妹们全部福利领回家。人手一件。

来直播间所有女生听我讲，姐妹们，今天在我直播间有小肚子觉得不敢穿裙子有没有？来，有的话给我打个有字，来。有小肚子不敢穿裙子有没有？来，有的话全部都打有字，这条裙子一定一定要给我抢到手，你会发现他非常的遮小肚子，巨显瘦遮小肚子直播间，所有女生听我说，跨宽的屁股大的大腿粗的，觉得穿裙子不好看，有没有，来，有的话，全民给我刷个有字，我告诉你们这条裙子。一定一定要给我带回家，你会发现姐姐们你等到了一条适合你身材的裙子，听到没有？

显瘦遮肉遮挎遮小肚子，而且板型做得很洋气，非常的好看，（解说：这里用法很巧妙，一直在问客户在乎的痛点问题，这样就非常好，肯定有很多人在直播间说有，这样就大大提高的评论区的互动率，系统会给你推荐更多的流量）

今天宠粉日就是直接出厂价给你们点关注，进粉丝团的宝宝，你只要关注我，今天只是为了圈粉来的，给我改价xxx穿上这个你就不知道有过夏天的感觉，一年四季都在过秋天春天，来扣3遍333，我可以减30，来扣4遍333，我给你减40，上衣现在已经拍下小姐，回到直播间来，给我们来连扣三遍66，

然后最后12件了，最后12件我这边拍完就过掉，裤子不显假胯宽的，上衣可以穿到我们的125斤以内是没有问题，它是有弹力的，看到没有？

如果说还有没有抢到小姐，还有没有抢到的，就是全屏把三扣起来，我看一下这边能不能帮你们踢一波库存好吧？

现在是一个新款，抓紧时间，还有多少个小姐姐没有抢到，我这边就是小助理登记一下，看一下就是人多的话再给他踢一波，加一波库存好吧？来现在上衣想要福利的小姐们全屏把三扣起来了，全屏把三扣起来，我给你们秒一波福利价好不好？给你们秒一波福利价

格，这个仅限于咱们今天直播间在我直播间扣了报名的小姐们才能有的，今天刚上新的给你们就是一个尝鲜的价格好不好？

（解说：拉人气，上福利产品的说法）

来想要福利的话全屏把三扣起来，面料细节我给你们讲一下，这个真的是重工工艺了，

全部都是手工，咱们工人给你们测出来的，然后他做，可能的话就是工期会比较长一点，

但是不会说特别长，因为这个机器很少能打的出来的，给你们看一下，全部是立体浮雕花纹的，看到没有？

（解说：这里你发货时间较长，做一些高端的产品可以这样说，很有效果的，给观众一个理由，还能承托出你做工好，重质量，要求高；）

小助理，刚才统计多人扣3呢，小助理说：84个。

84个小姐姐是不是来准备好了，这84个姐姐全部让你们感受一下我们家的福利价格，来扣了三报名，并且点了关注加入我们家粉丝团的小姐们来直接改价多89米都不要，我们原本三位数，今天直播间89米，但是扣了三的点了关注的加入粉丝团的，直接给你们立减一个20米的价格，到手福利价，咱们就只要一个69.9米，来54321来现在我们家的三号链接刷新去拍，（解说：大概是这样一个模板套路，思路是让先关注，加粉丝团，这主播多引导，只有关注的，才会享受福利，因为关注率是系统考核的一个重要因素，关注率高了，系统会给你推荐更多的流量）54321来，现在我们将三号链接刷一下，就给你们上了200件，拍完我就没有了，拍完我就没有，这个是有弹力来的，可以穿到我们的一个125斤以内都没

有问题，就是你们搭牛仔裤的休闲搭西装裤也ok的，看一下上身的效果，就这样特别的洋气。

（解说：上架多少件，根据直播间的人气来确定，10%到15%左右就行了，）

其他综合参考

今天这款就准备了2000件，因为我们今天会新款

很多都在后面排着队，所有2000件我看花落谁家，你们把关注点上，直接我给大家加库存，新粉宝贝听好了，这个是闭眼入的款，我们线下累计卖了20多万件了，直播间也卖了十几万件了，知道为啥卖这么多是因为好。看完全不挑人，你们。三四千个人的眼光是不会出错的，你们站在这觉得我们穿好看，你们穿出门你们我们身边的朋友同事都会觉得你今天裤子好好看，这个裤子好看程度就是你穿出门别人会找你要链接，你看平时如果你穿三四百的裤子，这个裤子穿上你拿到手一样满意，因为我们线下卖359，今天把关注点上我直接加一波，没点关注129版型好看显瘦加高，遮肚腩，修身的版型，藏屁股收胯，后面带这种小飞机要有提臀的效果，而且大腿小腿都给大家做了松量，腿粗的把他们都不怕特别遮腿粗，没有点关注，拍下是129真的人手必入款，但是就最后200条了，

最后一波点上关注每人补贴60块，宝贝们大福利王炸款点，上关注，每人额外再减60米到手，正版xx品牌支持专柜验货，69.9全国包邮准备好吗？准备好了。（解说：场控回答）

这一波关注点上准备好倒计时。五四三二一上链接小黄车，一号链接所有宝宝赶紧拼手速

（解说：这是一个基本是一个不错的介绍思路，可以尝试！）

99今天也不要了，所有姐妹们纯棉的明星同款空气感的一个编制，今年的大爆款，扣4遍6所有人，现场每人直接减掉40米，开心不开心？（解说：现在已经升级扣4遍了，如果50%人比之前多扣一遍，那评论去互动率有增加了很多，不要小看这一举动，系统推荐的流量就是这样来的）

姐妹们你们好，因为，我是说如果你是40多岁50多岁的姐妹，刚刚来，想抢一款开衫又怕出错的情况下，你就选咱们家9号的小熊是不会出错的，

因为它是真正能从20岁穿到60岁到9号小熊好不好？（解说：你知道自己的人群年龄是多大的，这样说，大家更容易对号入座）小熊，谁穿谁好看的小熊，你穿你妈妈穿，你女儿穿，你婆婆穿，谁穿都好看的小熊9号的福利穿到160斤妥妥的，（解说：人群锁定）

我们家9号小熊真的是圈粉圈粉的，我32岁有了我们家的小熊被别人夸，我妈妈58岁穿了我们家小熊，尤其是40多岁50多岁，我真的摸着良心给你们推荐我们家9号小熊，也是搭我们家背心穿的，所以说可想而知我们家背心到底有多白搭。我们真的搭啥啥好看（解说：这个不同年龄去做对比，都适合，说了具体细节，32，我妈58，这样具体细节的东西，更容易让人家信任；）

服装主播话术2

主播：大家好，欢迎来到今天的男装直播间！我是主播XXX，今天给大家带来最新潮的男装款式和穿搭技巧，让我们一起来看看吧！

（向观众展示一件男装款式）

主播：首先，我要跟大家介绍的是这款时尚百搭的外套。它采用高品质的面料，简洁大方的设计，适合各种场合的穿着。不论是搭配牛仔裤还是休闲裤，都能展现出帅气与自信。

（展示款式搭配）

主播：这款外套可以和一条牛仔裤搭配起来，既能突出上身的时尚感，又显得轻松自然。你可以选择一双运动鞋或者帆布鞋来增加整体的休闲感。

（介绍面料和细节）

主播：这个外套的面料非常舒适，亲肤性强，穿着柔软且不易起皱。并且，它的细节处理非常精细，比如袖口的设计以及扣子的选择都凸显了品质与细节的追求。

（和观众互动）