模式讲解好，大家跟 上我的节奏，大家跟我— 起打开小黄车（ 行动指令），大家看下 — 号链接的产品 ，欧莱雅 ，今天你只要下单— 款他们家产品 ，就可成为 这个厂家的授权带货主播，成为授权带货主播之后，厂家会给到 你 35% 佣金 ，而且你还可以帮助厂家分享给主播，你分享的主播出单之后，厂家还会给到 你 6%的分享奖励 ，现在你们就可以下 单（ 行动指令）拍哪款产品 就可以挂哪款产品 ，拍— 挂1 , 下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家 ，对接好厂家你们的身份就踉我是— 样的了 ，可在直播间带货盒到3 5 % 佣金 ，然后帮厂家分享主播， 你分享到的主播出单之后也会盒到6% 的分享奖励 然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术和技巧。听明白了大家赶紧去下单（行动指令 ）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来 ，我会再给大家详细的讲解—遍。

我给大家笢笔账哈 ，你们通过这 种方法能赚多少米，为什么 —个宝 妈在直播间只有 20 几个人 ，能出 1 4 单 ，赚 300 米。大家要跟 上我的 节奏哈先 给你们算35%佣金部分 ，举例俏姿兰 1 28 的这个产品 ，它的佣金是35 % , 那么你出—单有 44.8 元的佣金对吧 ，你出 1 0 单就是448 对吧？ 但是 这个不是最吸引人的，最吸引人的 是厂家给到我们6%的分享奖励。什么意思？刚才跟大家说过就是我们享的主播每卖出—单 ，厂家就会给我们6% 的分享奖励（这句话要多重复—次 ，有的人脑子慢需 要多说几遍 ）好现在我们大家一起算— 下 6%的分享奖励是多少？好不好？看谁先算出来 ，谁先算出来打在在公屏上我就给他点个关注，好不好？

（ 如果没有人回复你信息你可以这样说）为了节省时间，我给大家算— 下 ，128 的6%是7.68 对吧？假如你的能力—般 ，每天开播只能分享 — 个主播，那么10天就能有分享10个主播对吧 ，如果你分享的10个主播都开播了，他们每人每天出— 单 ， 大家算—下你能赚多少米 ? 10 *7.68 元 =76.8 元，对吧？ 那么你分 享的 1 00 个主播呢? 100*7.68元 =768 元（ 这是你每天不用开播就能盒到的收入 ），1 000 个主播呢？ 大家自己会算对吧？

我给大家看下那个宝妈她给我的她的收入截图哈（互动—下） 大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，—定要时刻注意他们问的问 题 ）给他们展示—下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记 ：这个模式— 定要在直播间多讲几遍才会有人下单 ，有的人听了—遍能理解 ，大多数人听3遍以 上 才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以 上 ，— 个半小时以后 才有人下单的 ，所以 大家直播时长最少要—个半小时以上才能看到结果）

新人主播开播话术模板4

引导下单话术：

刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上 ，我再给大家详细讲解 ，听明白的 赶紧去下单（ 行动指令） 今天只要下单满1 00元的产品 ，就可以帮你对接厂家，拍— 挂二 ，而且拉你进我们的带货团队 ，给到你全套的直播带货话术，群 里还有老师不定期的培训。 8 月出单 1 00 单整个店铺的产品都可以35%佣金 ，下播之前要告诉大家，我几点几分就下 播，没下单的，大家 赶紧去下单（下 播之前—定要多次引导大家去下单）

做铺垫：

讲完模式之后— 定 要做铺垫，从三 个方面引导，1 讲 抖音直播带货的趋势 ，2 讲危机 ，3 讲转机（内容需要你们自 己去总结， 或者来我直播间学习），大家— 定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术， 为模式做铺垫四个方面 ，这是核心的内容大家— 定要多练习 ，以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术— 定要灵活运用 ，干万不能死板硬套。

新人开播前三场—定要多发福袋和红包。祝大家早日开播，收入多多！

新人主播开播话术模板5

01

不在于说什么，而在于怎么说

同样一句话不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功。所以逐步一点要提高自己的综合素养，提升自己的气质。有句话说的好：腹有诗书气自华。只有当你修养到一定水平，直播的时候就可以视情况自主转换说话方式；既可以霸气女王气场十足侃侃而谈，也能够妩媚女人娇柔神态万千风情，亦或是风情御姐温柔多情知冷知热，总之练好内功，有助成功。

02

关键字联想法

通过对方给出的有限的内容。来展开新的话题。对于你身边的场景里选定一个物品，什么都可以。面对你看到的物品，进行回忆，最好是想象相同或者相似的物品，在你的记忆中搜索，比如说我现在看到把板凳我第一下就回想起我当年小的时候家里那把花岗岩板凳。

然后思考，为什么这个类似的物品会出现在你的记忆里，它一定有特定的原因在你的记忆里出现。再回忆一下，究竟是什么事情让你记忆深刻，把当时的画面和世界观重建出来！比如我就觉得当时的花岗岩板凳特别的大，重，然后我就可以编一个我想搬它砸到脚的故事。（你要在3秒之内做出这个反应）

比如：“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）

“你平常都看些什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

再比如：一个人说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

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03

好故事吸引人心

人与人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的。在这里我简单的讲一下如何讲好一个故事。

①细节。

一个故事要让他听起来像是真的，必须得有细节。比如：“我躺在床上，被子都没有盖（细节）。然后拿出手机瞄了一眼，我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分（细节）。接着我翻了一个身……”

②展示价值（可选）。

故事是最好的让人了解你的方式。比如你想要让对方知道你很有钱。你可以直接的说：“我是个土豪。”

当然你也可以讲一个故事：“我最近惨死了，前两天车被别人撞了一下，今天他打电话给我让我去签一份协议。我心想，修个车还签什么破协议。结果我一看，上面写着如果部件在运输过程中遭到损坏，要自行承担。我那个时候才知道，这破车的零件只能从意大利进口。国内买不到。哎，苦逼的我这几个月没车开了。”

如此，别人自然知道你开的是好车。而且很有钱。

③起伏。

平淡的故事没有人爱听。这就需要你有一定编剧的能力。如果没有，那不妨讲出来之前先编排好吧。举个例子：“你知道吗？昨天有个妹纸咨询我，她说她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一听就怒了。和她说，你别天真了好么？有牙膏那么大已经很大啦！结果她弱弱的说，你见过宾馆的牙膏么……”

④创造世界画面，背景。

这就像是在布景，你的故事最好需要有画面感。不然人们会索然无味。很多小说可以很好的做到这一点。