三、促单语言技巧
低价才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
因此主播在促单时,要学会用一些带“优惠”的字眼,去勾起粉丝对低价的兴趣,最后引导粉丝下单。
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第一步:欢迎,喊人
欢迎新进直播间的家人们,希望你们可以稍稍停留一下,我刚刚开播几分钟,现在是一个进人的时间,大家可以留在我的直播间领领福袋,也可以留在我的直播间交交朋友,我是一个新手主播,今天是我第三天直播了,既然大家有缘能够来到我的直播间希望大家可以支持我一下,不需要大家送我多么大的礼物,只要大家能够停留下来就是对我最大的支持,虽然我直播间的人不多,但是他们愿意留下来支持我的都是一群特别真诚特别有爱心的人,大家都知道我们新人开播前期都很难,直播间没有什么人,那么我们就需要老铁的支持,所以特别感谢大家对珊珊的支持和停留,如果你们有刚刚开播的新主播,或者是准备要去开播的家人们都可以把我直播间的家人带回去,也可以把自己的开播时间打在我们的公屏上,他们今天能够支持我,以后你开播了他们也会去支持你的,我也会去支持大家。
第二步:引导做活跃值增加直播间热度
大家在的家人们可以出来我的公屏上活跃下,帮我打个加油或是交朋友都可以,因为我们新手主播刚刚开播都需要去做数据,做我们直播间的活跃度,大家都可以动起来,帮珊珊点点赞,分享下直播间,没有亮灯牌的家人们可以亮个灯牌带走一百的亲密值,咱们给亮灯牌的家人点点关注,特别感谢大家,你们动起来抖爸爸也可以识别到你们在直播间特别活跃,也会给你们更多的流量,那么我们直播间活跃起来了抖爸爸也会给我们直播间推更多的流量进来,大家也可以交到更多的朋友,现在一直在进人,我一边喊人大家就一边互动,帮我把公屏滚动起来,来人了我就帮大家喊喊关注,让大家多交点朋友(有人在公屏上互动就喊他的名字,感谢他,让她有存在感同时帮他喊关注,从而带动其他人一起动起来)
第三步:传递价值(分享自己擅长的)
感谢直播间所有的家人们,咱们在的家人们都一起出来交一波朋友,大家可以看到刚刚开播几分钟我的直播间从刚刚的几个人到现在的十几个人了,大家动起来我们直播间的人还会更多,从我打开直播开始我一直在努力的喊人留人,大家看我是不是喊住了很多人,想不想知道我是如何把他们喊住让他们留下来的,想知道的家人们可以停留下来,等会我会给大家分享下我是怎么喊的,你们也可以看看我还能不能把人再喊住,虽然现在我直播间的人气还不是太高,但我知道每一个主播都是从零个人到一个人到一百个人的,所以今天不管我直播间人多人少我都会努力的去喊,努力的去留,因为只有努力去喊了才会有更多的人,大家在的家人们也可以留下来见证一下珊珊的成长,看我这个新手主播是如何把人喊下来留在我的直播间的,后面我也可以把自己的喊人方法分享给大家。
总结:新手主播直播间有没有人第一个是有没有进人,第二个是进人了有没有努力的去喊人留人,尤其是开场的前五分钟前十分钟一定要努力的去留人去做数据,只有开场做好了,暖场做好了那么接下来抖爸爸才会给你们推更多的人进来,那么主播一开场就要学会去引导直播间的家人们去完成直播间的六大权重(亮灯牌,停留20分钟,分享直播间,浏览小黄袋,点赞,公屏曝光),那么当直播间的家人们都活跃起来的时候抖爸爸会判定这是一个活跃度高的直播间,觉得主播有留人的能力,所以接下来会给你推更多的人进来,那么你的直播间的人就会越来越多,所以主播一开场就要热情快速的去喊人,留人,带动直播间的活跃度,让直播间的家人们都可以互动起来。
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主播直播,全靠一张嘴!
主播传达信息用语言,用户接受信息也是通过听“语言”。
因此,直播间话术显得尤为重要。
一般而言,直播间话术大致可以分为4类——暖场、互动、感谢、带货话术。
下面我就给大家分享一些直播间话术干货,给大家一些话术范文参考。
直播间话术干货——暖场篇
暖场话术主要是在直播开场的情况下使用。在正式直播话题开始前,首先让用户产生兴趣、产生好感,愿意留在直播间。
话术参考:
1、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!我是主播XX,感谢大家支持。
2、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是直播新人,请多多包涵哦~
3、大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。
4、欢迎XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟!
5、“欢迎XXX的到来,我直播间少有的这么高等级的号,蓬荜生辉呀!”
6、“欢迎进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?”
7、哈啰,大家好!大家好!大家好!欢迎来我的直播间,喜欢主播的小伙伴,点点关注哦~
以上就是一些比较常用的直播间暖场话术干货。大家不仅可以参考借鉴一下,也可以根据上述内容设计一些符合直播间调性的话术。
直播间话术干货——互动篇
想要直播间气氛热烈,吸引更多人进入,互动话术是必须准备的。
尤其是当直播人气下降、气氛冷淡时,利用一些互动话术可以充分调动用户活跃度。
互动话术简单来说,可以分为提问式、选择式、带节奏式三种。
话术参考:
1、你们能听到我的声音吗?听到回复1,让主播看到你们哦!
2、刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?学会的扣1,还有不懂的扣2~
3、想主播唱歌刷1,跳舞刷2。
4、想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。
5、刷波520让我感受一下你们的热情!
6、刷一波888,我们就开始截屏抽奖啦,赶紧刷起来哦~
以上一些比较实用的直播间话术干货,互动时一定要注意,尽量给观众有选择,或者能够快速回复的问题,这样互动效率会更高。