通过这种方式的话,你会发现本来你的直播间正常来说是有100个人,但是这100人当中有10个人是属于你的铁杆粉,对于这些铁杆粉的话,你对他们的称呼或者说对待他们的状态一定是不一样的。比如说铁杆粉进来说宝宝你又来了非常开心。
而我们为什么要去做这种区别对待的东西,目的就是去吸引其他粉丝,因为我们知道啊,粉丝与粉丝之间他们其实也会有一种对比。他会想的是为什么我刚刚进直播间主播没有这样称呼,我下次要多来几次,然后让他关注到我,或者说我要在公屏上说主播我叫什么名字。
通过这种方式去吸引到主播的一个注意,其实这个时候我们的目的也达到了,要让我们的粉丝主动来跟我们产生互动,或者说叫做让我们的粉丝主动来增加和我们之间的联系,所以区别对待的核心目的在这个地方,大家一定要牢牢的把握住。
另外就是多说感谢,其实直播的时候我们礼貌的表现非常的重要,对于刷礼物的这种粉丝,我们尽量要去做到一视同仁。就一定要对我们的粉丝去表示感谢,然后加上一些赞美加上一些互动,希望我们的粉丝他们愿意继续为我们刷礼物,或者说继续去购买我们的商品。
但是一定要注意的是,我们千万不要主动的去求礼物,大哥你可以给我刷一个礼物吗?这个商品你可以买一个回去吗?这种我们所谓的主动去求的东西,其实会让我们的粉丝觉得很反感,本来是想要去跟粉丝增加感情的,或者说增加我们的粘性的,但因为我们这样的做法之后,反而会拉远我们和粉丝之间的一个关系跟距离。
所以我在这儿告诉大家,就是千万不要主动的去进行索取粉丝主动的给我们刷礼物,或者说给我们点关注,或者说他给我们买了商品。这种情况之下我们要表示感谢,同时做出一定的承诺,你买回去之后,宝宝你相信我,你会觉得非常的惊艳,这种方式是可行的。
但是你千万不要说买完就买完了,然后不用再去管别人了,反正我只要达到我的目的就ok了。这种方式是不可行的,可能单场看下来还ok,但如果说我们是想要长久地在这个平台上去做直播,这种方式是不可取的。
新人直播话术技巧开场白大全2
当你进入李佳琦、薇娅的直播间,你会发现自己原本只是来看看,却不知不觉得被带入氛围,忍不住在直播间剁手。
为什么他们能成为红人主播?很大程度上是因为他们“能说会道”!
从开播到下播,他们都有自己的一套直播话术,并且屡试不爽。所以为了大家避开不必要的坑,社长准备了新人直播话术技巧开场白,直播带货幽默互动话术。
不管你是做什么行业,经营什么品类,都可以运用到自己的直播间。
01开播话术
开播前做得好不好,直接影响了粉丝在直播间的期待值,以及直播间的人气积攒。
利用好自己的优势和优惠提醒,让直播间热闹起来,吸引更多的粉丝关注。
“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”
通过简单的自我介绍,表明自己的真诚与感谢,让粉丝感知到开场预热。
“欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”
开播就点名直播中有超级福利,暗示粉丝带着期待进入状态;另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称,体现粉丝的独特,传递主播的热情。
“宝宝们,大家好,我们是厂家直播……没有中间商赚差价,我们会给到你们难以想象的折扣。”
自我介绍突出自己的厂家优势,暗示粉丝产品的性价值高,主播推荐的产品都是最低价格。
“我是一个XX垂类的主播,我深耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。”
凸显自己在行业的专业度,建立与粉丝之间的信任感;并且产品都是“自用款”,而不是随便推荐给大家,让用户感觉你是站在用户的角度去选品。
“宝宝们请稍安勿躁,马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”
明星直播、普通商家直播,最常用的活跃气氛的招数,莫过于抽奖。赠送的产品不一定是价格贵的,体现出心意即可。
“这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,感谢大家!”
这种方式比较适合于农副产品,把产品背后的故事包装成宣传点,且“助农项目”含公益性质,更容易引导下单。
02留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值,并且按照承诺兑现给他们。
“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包,或者是右下角点赞到1万的时候我发红包。”
整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。
“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。
“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”
介绍产品的时候,戳出用户的痛点,描述出产品使用的场景感,让用户感受到产品价值。
“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。