4、“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增加关注,再次强调下次直播的时间。
5、“今天直播间一共进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果,把粉丝当成自己人。当然,这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,感谢各位的厚爱!其实不想跟大家说再见,不过因为时间关系,这次直播马上要结束了,最后给大家唱/放一首好听的歌曲,让我们结束今天的直播。”
到最后,用几句温情的话语结束直播。
最后结语
以上36条从开播到下播的直播话术,建议新手主播们在实操的时候灵活运用,最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”,千万不要过于考虑与用户互动,而被粉丝带偏了节奏。
当然,套路终究是套路,生搬硬套的方式只适合刚入门的主播。
如果想要留住更多的粉丝,还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术,具备个性和不可替代才是长久之计。
新人带货直播一套完整的话术精选2
一、开播话术
1“话不多说,我们先来抽波奖!抽中5位粉丝,我把手里的XX直接送给你!”刚开始直播,直播间的氛围还没起来,我们可以先给家人们抽波奖,把直播间的气氛炒热起来。
2“欢迎家人们来到我的直播间,我是一名新主播,今天是第XX天直播带货,希望家人们多多支持,多多捧场哦!”我们第一次做直播可能没什么经验,比较生疏,那就大大方方地跟粉丝们坦诚,反而能吸一波粉。
比如雷军第一次直播,就说自己害怕“翻车”,带了一摞小抄,让粉丝感受到了他的用心。
3“来来来,啥也不说了,今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动,千万别划走!”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝,把大家的注意力吸引到“商品”上,让粉丝有盼头。
4“家人们,我们都是厂家直销……没有中间商赚差价,我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要,如果你是厂家,直接亮出自己在价格上的巨大优势。
5“这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,感谢大家!”如果有故事可以包装,那在直播开场就快速清晰讲出来,给大家留下印象。
二、引导台词
1.“欢迎XXX(名字)来我们直播间,咦~这名字有意思,是有故事么?”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字,用“XX(名字)”代替“宝宝们”。
当粉丝被cue到时,会觉得这个直播间和我有关,想走时就不太好意思。
2.“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”在直播时公布一下直播关键时间节点。
让粉丝知道你在每个点在做什么事情,即使有事走开,也会有个点吸引他回来继续观看。
3.“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
“家人们点点小红心,点到1万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间,一定要引导别人去关注你。
虽然大家都知道关注很重要,但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”,没有利益的吸引,难以留住人。
4.“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”直击粉丝痛点,吸引其留在直播间,如果你刚好属于其中一类,一定想知道怎样的搭配适合你,从而留下来。
5.“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中,要穿插播报你的直播时间。
一告诉别人你是专业主播,不是三天打鱼两天晒网;
二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯,尽可能地把粉丝留住。
三、场景话的直播卖货话术
如果你看过他直播卖香水,就会发现,他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述,让观众“感受香水的味道”。
◆恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉
◆屋顶花园,斩男香,非常适合夏天
◆穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉
◆下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述,即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众购买!
新人带货直播一套完整的话术精选3
新⼈直播带货全流程话术,超实⽤!
“直播带货的开场⽩怎么说才能留住粉丝?”