1）“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力

”

2）“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西

但是下雨了，只能在景区买伞

我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞更加轻便，而且折叠简单，伞骨又做了加固处理……”

3.产品试用

想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需要做

我们经常能看到主播自己试穿衣服，试用产品，比如李佳琦就靠涂口红火出了圈

四、互动话术

根据的抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人

所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播天然就有互动上的优势

但对一般中小主播来说，需要更多从技巧出发，分享几种常见的互动技巧：

1.提问式互动

提问回答一些与产品相关的问题，有利于帮助观众解决产品上的困惑，促进转化

举例：

1）“这款口红你们用过吗？”

2）“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”

2.选择题互动

抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再适当引导利于转化

举例：

1）“还有没有需要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿讲解下~”

3.刷屏式互动

此类互动发言成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活跃的气氛

举例：

1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播马上给大家上解馋小零食~！”

2）“感觉宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大？好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

五、关注话术

引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好

也可以引导进私域里，在私域中成交转化

需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感

举例：

1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了

”

2）“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”

3）“我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”

六、促单话术

到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚

我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：

第一，重复强调产品的效果和价格优势

大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值