第二，不断提醒用户产品限时限量

给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏

举例：

1）“先付先得、最后2分钟！最后2分钟！手慢无”

2）“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦

别等要用的时候再原价去买！”

3）“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件”

七、下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间

举例：

1）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”

2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”

带货直播常用话术篇2

一、留人话术

在放干货前，先问大家三个问题：

1、别人进你直播间图什么？2、你能给别人带来什么？3、你直播间里的话题能不能吸引住他们？

这是很多新人主播都会犯的错误：直播间没有做对用户有用的内容、没有利他话题、没有利他思维

如果观众在你这里不能有所收获，自然不愿意在你的直播间停留

那么捋清底层逻辑后，我们就明白留人话术其实是针对这两点来下手：

1、设置福利诱惑（利他思维）

利用各种福利、抽奖活动、利他政策来留住你的观众

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖

”

当然，像这些“买一送一”“3折促销”“限量9.9元”“包邮秒杀”等福利政策是要贯穿全场的

因为在直播中会不断有新人进来，如果你不重复前面讲过的福利，后面新来的粉丝就没办法留住

这也能解释清楚为什么有很多主播刚开播就能人气爆棚，根本不是因为观众多喜欢他们，那样的话，观众随时都可以来，真正原因，就是为了来抢东西

2、及时解答粉丝提问（对用户有用的内容）

要知道，现在对所有平台来说，精准流量都是很稀缺，很金贵的

能在直播间提问的粉丝基本上都是你的精准用户，所以当有粉丝提问时，你要充当客服的角色，回答问题的同时穿插福利政策，促成下单

当我们留住了直播间的粉丝，提高了直播间的留存率，拉高了直播间的各项数据，抖音算法就会给直播间打上标签，会认为这是优质的内容，从而把直播间推给更多可能感兴趣的人

三、产品介绍话术

产品介绍是最影响转化率的环节，没有之一

如果你在这个环节掉链子了，那么直播GMV注定会很惨淡

在这里，我先把逻辑给大家：①产品卖点=为什么值得买？②使用场景=为什么需要买？

话术参考：

拿女款卫衣举例：产品的设计，为什么这么设计，能带来什么样感觉——像这件女款卫衣，前面相对后面短一些，如果你对自己的臀型不是那么自信的话，可以用这来遮住你的屁股；侧面的小开口，手直接插在口袋里面也很方便产品的材质，适合什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你无论是现在穿还是开春的时候穿，都是ok的；穿上它去滑雪，外面再穿个羽绒服，超好看领子/帽子/袖子是什么样的，穿上什么样感觉——袖子这边有个撞色的logo，让他整体看起来会比较偏时髦和年轻上身效果和尺码——像主播身高170，体重115的人来说，穿个M码真的很显瘦，来，导播把镜头拉远一点，切一个全身的效果给大家看看

带货直播常用话术篇3

新进来的宝宝可以先看一下屏幕左下方的红色购物袋有没有喜欢的宝贝，有喜欢给主播讲，主播给你们讲解

没有关注主播的记得关注走一波分享朋友圈可以增加亲密度

新宝宝记得每天刷刷亲密度，亲密度值增加了就能很快成为铁粉和钻粉