面试怎么谈工资 这些技巧真是让我长见识了

面试怎么谈工资

做好调研

面试之前，你应该了解一下这个职位的市场情况。网上一般都可以找到薪资调查，如果你去咨询人力资源机构，你的顾问往往就能给你这个职位薪资幅度的建议。

同时也要明白自己想从该职位中获得什么，无论是职位本身还是从报酬角度。这能让你在面试以及谈论薪资时表现的更加从容。

不要先开口

面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

特别是第一次面试的时候绝对不要问关于薪资的问题，跳槽的时候我们都希望涨薪，但没有一个雇主希望聘请一个只是为了涨工资的员工。

学会避实就虚

假如面试时老板问你之前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。

巧妙控制比例

当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。

不要害怕提要求

知道你自己的价值所在不要害怕去提要求。没有人会因为提要求而失去某个工作但你可能会因为问法不当让offer泡汤。

一定要让自己的要求是在市场薪资范围中，所以除非雇主已经给了你offer，千万不要提及具体数字。

在协商过程记住要有激情礼貌和专业性，用合理的语气和方式告诉未来的老板这是个双赢的局面。如果你过于强硬，老板会觉得你其实对工作本身兴趣不大（或只是关心钱而已）从而收回offer哦。

要会销售自己

在面试和协商时，要让雇主明白他们从你的技能和经验中能获得的好处。这么说吧，比如你的雇主想给你50K，但你觉得最起码也应该是57k。让他们知道这个涨薪能给他们带来什么利益，比如：

“我知道你担心的是预算的问题。然而，我相信自身可以给这个职位带来桌面印刷以及图样设计技能，我相信你也不希望让其他公司的人来帮忙创作顾客信以及其他出版物吧。单就这一方面每年能省下来的就不止7K了哦。”

换句话来说，衡量每一块钱涨薪或者是你要求的福利。记住要关注雇主的需求而非你自己的。

谈谈其他的福利

如果雇主不能给你满意的薪资，想想其他有价值且花钱不多的方法，像其他的福利待遇，你可以谈谈年假（比如新员工一般都需要工作半年到一年才能获得带薪年假，让他们把这个标准降一降），要求有个年度的薪资总结或是谈一谈表现奖励什么的吧。

要对自己有信心

记住要用自信的身体语言和说话方式。当你提出薪资要求的时候，不要一直不停的说啊说啊，不断地申明这是多么的合理。简明清晰的提出你的要求，以及为什么要这个价钱。

想好如何规避有关薪资的问题

请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么？”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么？”

面试中怎么回答“你的期望工资是多少”

回答结构

说出自己可以接受的薪资水平，或者回答：对于薪资，我希望与自己的能力相符。但是，我也希望可以知道这个职位的薪资水平。接着，在获知工作细节之后，你可以给出具体的薪资数目。

回答提示

在任何情况下都不要立刻回答这个问题，因为你自己建议的薪资可能过高或过低。在回答之前，问清楚工作内容，目标，困难，以及工作的方式方法。

面试之后，你也可以通过电子邮件给与答复。回答这个问题的时候，不要过于简单或过于考虑安全性，面试官喜欢数字。你可以在回答的时候给出一个范围，但是在给出精确薪资之前必须弄清楚工作要求。

示范回答

1.我对工资并不是太看重。对我来讲，公司制度和工作环境更重要。

2.我希望自己的收入和支出不是刚好相抵，生活要舒适。而且，我不是一个只关心各种花销账单而不关心其他事情的人。因此，找工作的时候，我希望更多考虑的是自己的能力以及目标。

面试时谈工资没达到预期水准怎么办

1、如果HR告诉的工资薪酬与你的期望值差得太远了，比如30-50%，那就放弃吧，公司对于不同级别的薪资是有个范围的，如果实在给不了你那么高，那就不要浪费大家的时间。当然，如果有可能可以与用人部门联系，其实他们有最终决定权，如果他们的BIG BOSS特牛而又特别看得上你，也许还有转机。

2、如果你是跨行业的，而且明显这个行业更有前景，那20-30%的差距是可以接受的，毕竟人家是冒着一定的风险要你的。

3、如果是猎头推荐的，可以让猎头打听一下是否已经到顶了，如果是公司员工推荐的，也可以稍微了解一下，因为他们都是会有钱拿的，就算是内部推荐也一样。

4、如果你手上有其他同类型公司的offer，你可以有底气一点，但万一用人部门知道了，也许不一定是好事，毕竟同行相轻啊，这个要自己权衡；

5、如果用人部门已经要你了，但HR就是与你谈不拢，要坚持一下，因为HR的KPI是招人数与到岗时间，但是坚持的力度要控制得比较得当，不要还没有进入公司就已经和HR撕上了，还有很多大公司的HR其实权力也有限度的。

面试谈工资要注意什么

1、谈整体年薪，不要有遗漏的地方，除了你的薪资资金外，各类补贴也是非常重要的一块，同时你也能了解该公司的薪资结构。注意，请务必要确认，哪些收入是不固定的。

2、不要玩虚的，因为很多HR会要你提供工资单，银行流水等，做假很容易穿帮的。

3、了解涨薪机制与历年幅度，因为这能看出这家公司的发展态势，如果HR对公司很骄傲的，基本都会说历年来的加薪幅度，如果低于GDP，那这个公司就已经不在扩张期了，至少不在以超越市场的速度扩张，这个也是你需要与现有职位或者其它机会相比的。

4、开价多少比较合适，我想因人而定，我一般会在期望的基础上加10-20%，具体要考虑市场环境，象新常态了，那稍微降点也行。我曾经直接有两次都翻倍了，这样比公司加薪速度快多了，当然取决于你是牛逼否。

5、如果工作是猎头或者熟人推荐的，那你可以了解一下详细的薪资水平与结构，为自己争取最好的结果。

6、如果工资在之前几轮面试谈低了，在终面的时候一定要逆袭，特别是你手握多个offer的时候；在终面的时候一定要准备充分的理由说明你值那个数！至少要争取谈，默默不敢再提的话，最后也是后悔。

7、面试时怎么谈工资，还要依据自身情况以及应聘的公司情况来具体情况应具体分析，不要强搬硬套。